據(jù)官方透露2015年三國(guó)殺的實(shí)體卡牌賣出了500萬(wàn)套。而多套卡牌和擴(kuò)展包幾十至幾百元之間的不同定價(jià)，使線下?tīng)I(yíng)收數(shù)字一直很可觀。但沒(méi)有想到的是三國(guó)殺創(chuàng)始人之一杜彬表示，三國(guó)殺主要盈利點(diǎn)是在線上。

　　但這種情況下，2015年年末，三國(guó)殺創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以母公司邊鋒占股40%的條件成立了獨(dú)立公司杭州游卡，把三國(guó)殺線下線上的所有業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)都帶了出來(lái)。為什么要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?獨(dú)立之后，這個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)7年的游戲又如何拓展?

　　獨(dú)立運(yùn)營(yíng)：資金和經(jīng)驗(yàn)有了，三國(guó)殺團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)的心

　　三國(guó)殺在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)是個(gè)很特別的存在，因?yàn)槭菑淖烙纹鸺业?。?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生設(shè)計(jì)了它，幾個(gè)愛(ài)好者成立了公司北京游卡量產(chǎn)了它，與游戲公司邊鋒的合作實(shí)現(xiàn)了它的網(wǎng)游化，之后邊鋒收購(gòu)了北京游卡，負(fù)責(zé)三國(guó)殺的線上業(yè)務(wù)。

　　到了2015年，三國(guó)殺創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以母公司邊鋒占股40%的條件成立獨(dú)立公司杭州游卡，杜彬說(shuō)，他們是抱著二次創(chuàng)業(yè)的心來(lái)做的，投入肯定比之前更大，經(jīng)過(guò)對(duì)游戲7年的運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)能力也不一樣了，想把三國(guó)殺的產(chǎn)品線和品牌做的更長(zhǎng)。

　　杜彬

　　杜彬認(rèn)為由單獨(dú)的公司來(lái)做會(huì)更專注，這次三國(guó)殺的管理層團(tuán)隊(duì)都出來(lái)了。邊鋒40%的占股也不會(huì)影響管理團(tuán)隊(duì)的主導(dǎo)權(quán)，加上此前的資金投入都是管理層自己做的，邊鋒沒(méi)有現(xiàn)金投入，現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)做事的動(dòng)力和決心更足。

　　品牌經(jīng)營(yíng)：核心玩法立足＋桌游推廣鋪用戶＋競(jìng)技和賽事增加黏性＋產(chǎn)品線拓展

　　在與杜彬的交流中，能發(fā)現(xiàn)杭州游卡做三國(guó)殺品牌的思路非常清晰，就是堅(jiān)持三國(guó)殺的核心玩法，2016年要出的三款新游也都是從這個(gè)玩法本身出發(fā);線下桌游不作為盈利渠道，而是鋪用戶的方式，主要是一種宣傳渠道;把盈利重點(diǎn)放在線上;靠增加《三國(guó)殺ol》的競(jìng)技性和賽事運(yùn)營(yíng)增加核心用戶的黏性。

　　線下桌游：地推方式

　　線下桌游是三國(guó)殺獲取用戶的一個(gè)重要途徑。杜彬表示，2015年賣出的500萬(wàn)套卡牌，僅是正版的統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上盜版應(yīng)該是賣的更多的，拋開(kāi)法律和道德層面，盜版對(duì)用戶量做的貢獻(xiàn)挺大的。線下將主要作為獲取用戶的途徑，只要有營(yíng)收，盈利多少無(wú)所謂，把盈利的重點(diǎn)放在線上游戲中。

　　競(jìng)技模式及電競(jìng)賽：增加用戶粘性和產(chǎn)品生命力

　　三國(guó)殺此前的賽事主要是線下的桌游比賽，最近兩年開(kāi)始線下與線上結(jié)合，2016年要全面電競(jìng)化。這個(gè)電競(jìng)化需要線上產(chǎn)品的配合，也就是《三國(guó)殺ol》及其移動(dòng)端的互通版本，所有的競(jìng)技和賽事都是圍繞這個(gè)產(chǎn)品來(lái)做的。

　　據(jù)杜彬介紹，目前擬定的競(jìng)技模式有兩個(gè)，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)競(jìng)技，4v4模式，沒(méi)有身份猜測(cè)環(huán)節(jié);一個(gè)是1v1模式，是結(jié)合以前三國(guó)殺桌游線下賽的3v3的規(guī)則發(fā)展出來(lái)的，一個(gè)人控制3個(gè)武將，配合和復(fù)雜度能上去，看個(gè)人技術(shù)。這兩個(gè)玩法會(huì)固定下來(lái)，嵌入到《三國(guó)殺ol》及其移動(dòng)端的互通版本中成為競(jìng)技模式。

　　賽事舉辦也是杭州游卡來(lái)做，但會(huì)找合作伙伴做協(xié)辦、冠名或承辦，比如此前已經(jīng)合作過(guò)的戰(zhàn)旗TV。

　　產(chǎn)品線拓展：保持核心玩法，找回流失玩家

　　三國(guó)殺最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是它的核心玩法。盡管市面上被稱作卡牌游戲的很多，但多是slg和arpg的把卡牌元素帶進(jìn)去，真正從線下卡牌發(fā)展起來(lái)只有三國(guó)殺，杜彬戲稱三國(guó)殺才是真卡牌。三國(guó)殺目前已經(jīng)有的產(chǎn)品是桌游、《三國(guó)殺ol》及其移動(dòng)端的互通版本、手游《三國(guó)殺》(非互通版本)。

　　前兩者上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，第三個(gè)產(chǎn)品手游《三國(guó)殺》是2014年上線的，是作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品立項(xiàng)，與《三國(guó)殺ol》是不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，玩法基本是一樣的，但兩款產(chǎn)品用戶重合率非常低。杜彬解釋這就像博雅德州和JJ德州，核心玩法一樣，但畢竟是兩個(gè)游戲，《三國(guó)殺ol》2009年上線玩家已經(jīng)有沉淀了，級(jí)別很高，很難轉(zhuǎn)化到手機(jī)三國(guó)殺。

　　2016年計(jì)劃推出的三個(gè)新版本是《三國(guó)殺霸業(yè)》(頁(yè)游)、《歡樂(lè)三國(guó)殺》(手游)和另一款還未命名的手游。這三款游戲用戶定位的關(guān)鍵在于召回流失的三國(guó)殺玩家和開(kāi)拓新用戶。

　　杜彬認(rèn)為三國(guó)殺這個(gè)游戲的魅力有策略性和娛樂(lè)向兩個(gè)方面，之前的游戲都是策略性面相核心向玩家的，對(duì)于娛樂(lè)向的玩家來(lái)說(shuō)體驗(yàn)不夠好。一個(gè)玩家一開(kāi)始接觸到三國(guó)殺的時(shí)候是歡樂(lè)的，尤其是線下桌游，杜彬說(shuō)經(jīng)?？吹接忻米訜o(wú)腦攻擊就為了報(bào)上一局的仇，他認(rèn)為偏社交、娛樂(lè)休閑這個(gè)點(diǎn)和策略性的重要性是同等的，這也是要出三款新的游戲的前提。

　　《三國(guó)殺ol》和手游《三國(guó)殺》是兩款非常核心向的游戲，以武將為中心，已經(jīng)拓展了155個(gè)武將，已經(jīng)比lol的英雄角色還要多了，這是門檻。杜彬指出，這兩個(gè)游戲都是155個(gè)武將必須都很熟，才能玩的比較開(kāi)心，如果其中你有50個(gè)不熟(其實(shí)絕大部分人是這樣的)，體驗(yàn)就不會(huì)太好。包括之前做的用戶調(diào)查，為什么玩《三國(guó)殺ol》，有一半的原因是一直在出新武將，但是在流失用戶里問(wèn)，為什么不玩，也有一半是因?yàn)樵诔鲂挛鋵ⅰ?

　　因此三個(gè)新游在武將這個(gè)維度都不會(huì)再去做復(fù)雜，數(shù)量方面都是固定25-30個(gè)，武將技能回歸到基本看一眼就能懂的狀態(tài)，更多的關(guān)注收集和交互方面。

　　其中《三國(guó)殺霸業(yè)》是偏中度的頁(yè)游，杜彬介紹這款游戲還是需要對(duì)武將有了解，武將可以升級(jí)，前期pve的多一些，后期再進(jìn)入pvp階段。如果表現(xiàn)好的話會(huì)考慮移植到手機(jī)。另外兩款都是面向休閑娛樂(lè)玩家的中輕度手游，尤其是之前流失的玩家。

　　一款叫《歡樂(lè)三國(guó)殺》，偏向Q版，玩法不變，難度進(jìn)行了削減，杜彬希望這款游戲能夠把女性玩家拉進(jìn)來(lái)，因?yàn)楦鶕?jù)線下桌游的情況看女性玩家還挺多的，男女比例沒(méi)有明顯的區(qū)別。另一款名字還未定，杜彬透露可能會(huì)一定程度上改三國(guó)殺的基礎(chǔ)玩法，難度也不會(huì)過(guò)高。

　　三國(guó)殺是立足于核心玩法的。據(jù)杜彬透露，這個(gè)受眾的年齡層越來(lái)越小，之前的比賽還有爸爸帶著兒子一起來(lái)比賽?，F(xiàn)在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的再一次創(chuàng)業(yè)，不知道能不能像之前那樣來(lái)一次大爆發(fā)，就讓我們期待2016年的三國(guó)殺吧!

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