在國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)方興未艾多年以前，提起IP一詞人們最可能想到的便是IP地址，而并不知IP授權(quán)為何物。原因無他，因為在那個既缺少IP又不懂授權(quán)的年代里，這一概念對玩家們來說還是太過遙遠(yuǎn)。

　　正所謂此一時，彼一時。

　　近二十年來，游戲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展足以用日新月異來形容，當(dāng)各種各樣的授權(quán)與聯(lián)動出現(xiàn)在游戲中時，即便沒人專門去逐字逐句地解釋，玩家們也能清楚IP授權(quán)意味著什么。

　　從無到有，日新月異

　　關(guān)于IP授權(quán)行業(yè)的發(fā)展之快，之前國際授權(quán)業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的《全球授權(quán)市場報告》便有指出。中國授權(quán)商品及服務(wù)的年銷售總額在2014年還只有61.39億美元，到了2022年便陡然增長至125.68億美元。

　　短短八年，規(guī)模翻番，不可謂不迅速。

　　而在這龐大的銷售額中，游戲IP授權(quán)就占據(jù)了很大一部分。據(jù)統(tǒng)計，截至2023年下半年，移動游戲IP市場實際銷售收入達(dá)到了1322.06億元，在我國移動游戲整體市場中占比77.7%，其中，原創(chuàng)IP占比42.69%，引進(jìn)授權(quán)IP占比28.18%，跨領(lǐng)域IP占比6.83%。

　　根據(jù)公開信息顯示，近3年我國IP改編移動游戲市場銷售收入持續(xù)超千億元，另據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，2023年1—9月中國移動游戲IP市場實際銷售收入1322.06億元，接近2022年全年水平。在第四季度IP游戲的持續(xù)發(fā)力下，2023年移動游戲IP市場全年收入有望達(dá)到歷史新高。

　　從形式上來講，游戲產(chǎn)品進(jìn)行IP聯(lián)動的方式大體可以分為四種：“同IP，同領(lǐng)域”“同IP，跨領(lǐng)域”“不同IP，跨領(lǐng)域”“不同IP，同領(lǐng)域”。而這四種聯(lián)動方式的區(qū)別，則主要體現(xiàn)在推廣階段受眾的吸引上。

　　總體而言，“不同IP，跨領(lǐng)域”聯(lián)動比較受當(dāng)下的游戲廠商青睞，像卡通動漫類IP便是各大游戲廠商進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名的主要方向之一，從國內(nèi)的《凹凸世界》《秦時明月》，到國外的《間諜過家家》《火影忍者》和《鬼滅之刃》等，均是游戲廠商近年來選擇聯(lián)名的熱門動漫IP。

　　(此前《間諜過家家》與《街頭霸王6》聯(lián)動后，引得無數(shù)粉絲狂歡)

　　之所以會形成這樣一種局面，一方面是因為同屬ACGN領(lǐng)域的游戲與動漫之間本來就有些聯(lián)系，做起聯(lián)動來會更加平滑得當(dāng);另一方面則是因為這兩者之間的受眾有很高的重合度，容易造成“雙廚狂喜”的現(xiàn)象。

　　再者，站在廠商的角度來說，“雙廚狂喜”后確實能討到不少實惠。

　　《2023中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》中就有數(shù)據(jù)，2022年授權(quán)商品零售額實現(xiàn)增長的企業(yè)占比為44.3%，消費(fèi)者2023年購買授權(quán)產(chǎn)品支出意愿增加30%以上的占比相較于上年提高3.3%，可見其能量之強(qiáng)大。

　　搭建平臺，促進(jìn)發(fā)展

　　游戲IP授權(quán)行業(yè)之所以能在近年來發(fā)展得如日中天，除了市場的認(rèn)可以及聯(lián)動效應(yīng)的強(qiáng)大之外，各大展會在其中盡到的關(guān)鍵作用同樣不可忽視。

　　就拿每年夏天都會在上海新國際博覽中心舉辦的ChinaJoy大展來說，其主辦方便早已憑借著既往優(yōu)勢，構(gòu)建了一個優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)商務(wù)平臺，助力IP授權(quán)方對接軟件游戲、電子數(shù)碼、音樂音像、卡通動漫、影視娛樂、周邊禮品、潮流玩具等多行業(yè)。同時也不斷致力于在線下給眾多IP廠商和觀眾們提供更多展示空間，豐富授權(quán)商品種類，讓大家的參觀體驗變得更好了一些。

　　就效果上來說，像《原神》這種量級的IP這種在聯(lián)名界就屬于頂層，官方并不需要在游戲內(nèi)進(jìn)行過多的內(nèi)容開發(fā)，所以授權(quán)聯(lián)動活動可以在短期內(nèi)迅速落地，這也是原神的不少跨界合作能夠在同一段時期內(nèi)“多線開花”的原因。

　　從必勝客到晨光文具，從吉祥航空到小米，《原神》的聯(lián)動早已不止跨領(lǐng)域，可以說觸達(dá)了方方面面。而且米哈游往往會設(shè)計“對暗號”等多種線下領(lǐng)取周邊的規(guī)則，雖然這可能會令部分玩家直呼“社死”，但卻增加了IP活動在線上的營銷自來水，以及在線下的廣泛傳播來增進(jìn)IP和粉絲的情感聯(lián)結(jié)，因此這種方式也被許多其他品牌所借鑒。

　　除了《原神》外，《蛋仔派對》的IP授權(quán)方式也很具有指導(dǎo)性意義，該作的絕大部分商業(yè)合作都是基于對游戲內(nèi)容的開發(fā)，至于核心則圍繞著新生代玩家最愛的“開盲盒”所展開。

　　因為《蛋仔派對》是款派對游戲，本身就具備很強(qiáng)的社交屬性，所以官方先是設(shè)計了一套“盲盒開皮膚”的玩法，借此在社交媒體上獲取話題熱度，而后再和各類不同的IP進(jìn)行授權(quán)聯(lián)動，令更多圈外玩家被游戲角色的可愛所吸引，進(jìn)而將其他IP的粉絲成為轉(zhuǎn)化為自家用戶。

　　所以在目前的游戲IP授權(quán)領(lǐng)域，除了得注重那些徽章、掛墜等價格相對較低的“輕周邊”，以及鞋服、電子產(chǎn)品、食品等剛需品外，廠商們也應(yīng)對自身產(chǎn)品所自帶的話題性與文化價值有清醒的認(rèn)識，畢竟在這個“社交貨幣”需求量日益增大的年代，高話題度、高文化屬性的商業(yè)授權(quán)和營銷模式只會越來越受歡迎。

　　為了迎合廠商們的需求，今年的ChinaJoy IP授權(quán)展區(qū)被主辦方劃分為了BTOB和BTOC兩大區(qū)域，這不僅能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)玩家，更是給予了各個IP之間提供了一個促成聯(lián)動的機(jī)會!

　　ChinaJoy IP 授權(quán)展區(qū) (CJLE) 將秉持“跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，通過多維度的展示和多角度地探討，為 IP 授權(quán)行業(yè)搭建一個高效、便捷的交流合作平臺。我們期待與全球優(yōu)秀的 IP 廠商、品牌商、授權(quán)代理商等共同攜手，共同推動 IP 授權(quán)市場的繁榮發(fā)展。主辦方在此誠摯邀請各界朋友踴躍參展，共享 ChinaJoy IP 授權(quán)展區(qū) (CJLE) 帶來的無限商機(jī)。讓我們在 2024 年的 ChinaJoy 上，共同見證 IP 授權(quán)產(chǎn)業(yè)的輝煌未來!

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