據(jù)《2021歐洲游戲行業(yè)報(bào)告》顯示,2020年歐洲游戲收入超過230億歐元(折合人民幣約1775億元),其中手游占據(jù)了歐洲游戲收入的40%。由此不難看出,歐洲移動(dòng)游戲的市場潛力十分巨大,對(duì)中國游戲開發(fā)者來說極具吸引力。然而歐洲語言環(huán)境繁多,文化差異較大,市場政策各不相同,存在天然壁壘,加上GDPR(歐盟隱私數(shù)據(jù)保護(hù)條例)的實(shí)施,歐洲成為了當(dāng)前全球數(shù)據(jù)隱私政策相對(duì)較嚴(yán)格的區(qū)域。

　　想要出海歐洲,選擇一位好的出海搭檔尤為重要。

　　《圣斗士星矢》出海歐洲 與華為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　《圣斗士星矢》這一IP相信大家都并不陌生。2018年,《圣斗士星矢》經(jīng)漫畫作者車田正美授權(quán),成為了騰訊旗下手游,并在海外由游族網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家發(fā)行。這款游戲在歐洲一經(jīng)發(fā)行,便收獲了一批忠實(shí)玩家。為了更好地在歐洲市場發(fā)力,《圣斗士星矢》需要一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)合作伙伴,幫助其進(jìn)一步打開歐洲市場知名度,提升商業(yè)價(jià)值。

　　在2019年底,《圣斗士星矢》選擇與華為合作,正式上架AppGallery(華為應(yīng)用市場),為助力《圣斗士星矢》更好地獲取新增用戶,雙方展開了一系列聯(lián)合推廣。

《圣斗士星矢》游戲界面

　　多渠道的聯(lián)運(yùn)推廣 為圣斗士帶來近乎翻倍的流水營收

　　在《圣斗士星矢》上架AppGallery后,華為給《圣斗士星矢》提供了一系列的營銷推廣資源,這些資源包括AppGallery站內(nèi)資源推薦、HMS生態(tài)自有的社交媒體推廣、活動(dòng)贊助、周邊產(chǎn)品,站外的線下社群運(yùn)營、KOL投放等。

　　此外,2020年1月至今,作為《圣斗士星矢》電競聯(lián)賽Jamir杯的贊助商,華為以品牌設(shè)備作為聯(lián)賽獎(jiǎng)品,吸引和鼓勵(lì)了一眾玩家積極參與,并通過在自有媒體平臺(tái)的一系列推廣,提升了電競聯(lián)賽Jamir杯的知名度和影響力。

　　在華為多個(gè)聯(lián)運(yùn)資源的加持下,《圣斗士星矢》在歐洲市場的品牌影響力不斷擴(kuò)大,同時(shí)流水營收也得到了近乎翻倍的增長。

《圣斗士星矢》電競聯(lián)賽Jamir杯宣傳圖片

　　華為支付歐洲全覆蓋 便捷支付讓用戶省時(shí)省力

　　除了營銷資源上的合作,華為還為《圣斗士星矢》提供了支付渠道上的支持。

　　歐洲各國政策的不同決定了當(dāng)?shù)刂Ц斗绞降亩鄻有?對(duì)于游戲用戶來說,簡單便捷的支付方式更能夠讓他們省心省力。華為基于豐富的IAP套件,全面覆蓋了卡支付、運(yùn)營支付、本地三方支付等歐洲最主流的支付渠道,便捷豐富的本地支付方式助力《圣斗士星矢》實(shí)現(xiàn)營收增長。截至目前,華為IAP套件覆蓋超過170個(gè)國家的銀行卡支付,超過40個(gè)國家和100個(gè)運(yùn)營商的DCB支付,以及39個(gè)國家的三方支付渠道。

　　華為成熟的歐洲玩家社區(qū)運(yùn)營 幫助圣斗士星矢“鎖住”忠實(shí)用戶

　　2020年,由于一些頭部競品游戲進(jìn)入歐洲市場,不少本地玩家均轉(zhuǎn)向新游戲陣地,甚至造成一些高價(jià)值用戶的流失。而對(duì)比其他渠道,這一現(xiàn)象卻沒有出現(xiàn)在AppGallery。

　　原因在于華為根據(jù)歐洲本地游戲玩家特性,在熱門游戲玩家的社交平臺(tái)Discord上按照國家、游戲分別進(jìn)行玩家運(yùn)營,實(shí)時(shí)發(fā)布一些最新游戲信息和動(dòng)態(tài),同時(shí)策劃相關(guān)活動(dòng)來吸引玩家參與,增加玩家的活躍度和粘性,為《圣斗士星矢》穩(wěn)定用戶。

《圣斗士星矢》在歐洲的界面

　　華為HMS生態(tài)全方位支持 助力更多游戲企業(yè)出海全球

　　華為依托自身深耕歐洲市場豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)、成熟的本地化團(tuán)隊(duì)、多元的本地化運(yùn)營策略和能力幫助《圣斗士星矢》在歐洲市場站穩(wěn)腳跟。隨著越來越多的中國出海游戲相繼扎根歐洲市場,越來越多的歐洲用戶都感受了到中國游戲的魅力,這也為中國游戲出海提供了最佳范本。未來,華為HMS生態(tài)將繼續(xù)為游戲開發(fā)者提供全方位支持,攜手游戲開發(fā)者一起乘風(fēng)破浪、逐夢(mèng)全球。

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