日前，由卡普空正版授權(quán)監(jiān)修的《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》正式上線，登陸應(yīng)用寶首日即突破超百萬級(jí)流水，應(yīng)用寶、微視、騰訊視頻總計(jì)曝光超4億，成為時(shí)下最受關(guān)注的游戲。那么，《鬼泣》作為老牌的哥特風(fēng)動(dòng)作游戲IP，鬼泣是如何吸引平臺(tái)用戶的，又是如何在發(fā)行期間就一戰(zhàn)成名的?

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　　以內(nèi)容撬動(dòng)發(fā)行，長(zhǎng)視頻+短視頻精準(zhǔn)出擊

　　在當(dāng)今流量市場(chǎng)之下，僅僅聚焦發(fā)行已經(jīng)很難達(dá)到突破性效果;各大平臺(tái)也不再等量齊觀，宣發(fā)策略較為類似?！豆砥?巔峰之戰(zhàn)》在發(fā)行中也充分借助了騰訊在線視頻的資源整合優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容化發(fā)行的策略為主，一方面通過優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)視頻科普游戲精彩內(nèi)容，緊抓核心游戲玩家圈層，另一方面通過游戲玩家短視頻二創(chuàng)來促進(jìn)游戲出圈，調(diào)動(dòng)潛在游戲玩家的關(guān)注，長(zhǎng)短視頻的特色內(nèi)容最終匯聚到用戶端，實(shí)現(xiàn)下載與游戲營(yíng)收的倍增效果。

　　《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》內(nèi)容化發(fā)行的一個(gè)大背景，是今年4月騰訊結(jié)合其內(nèi)容事業(yè)群旗下騰訊視頻、騰訊微視、騰訊應(yīng)用寶等業(yè)務(wù)組建了“騰訊在線視頻BU”(On-line Video Business Unit，OVB)，該BU融合了長(zhǎng)短視頻等內(nèi)容業(yè)態(tài)，更全面、更綜合的滿足用戶的娛樂需求，實(shí)現(xiàn)從游戲內(nèi)容消費(fèi)到游戲下載的鏈路閉環(huán)。對(duì)游戲廠商來說，一個(gè)平臺(tái)提供從內(nèi)容消費(fèi)到游戲下載的一站式服務(wù)，能顯著提升發(fā)行效率，并且通過大數(shù)據(jù)分析，可以更好的復(fù)盤和優(yōu)化發(fā)行效果。

　　《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》通過長(zhǎng)期的IP經(jīng)營(yíng)逐步搭建起的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，同時(shí)騰訊在線視頻的綜合優(yōu)勢(shì)又能夠幫助它觸及更多的泛內(nèi)容用戶，這樣的發(fā)行思路如今看上去已經(jīng)初見成效。

　　平臺(tái)賦能發(fā)行，三端聯(lián)動(dòng)的倍乘效應(yīng)

　　縱觀《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的在騰訊在線視頻BU的內(nèi)容發(fā)行，騰訊應(yīng)用寶、騰訊視頻、騰訊微視均發(fā)揮所長(zhǎng)，為發(fā)行打開不同渠道的流量入口，促進(jìn)轉(zhuǎn)化可能。

　　騰訊應(yīng)用寶：C位曝光，云游戲助力用戶預(yù)約效率提升超100%。

　　在上線前，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》便在騰訊應(yīng)用寶預(yù)設(shè)好重點(diǎn)曝光的應(yīng)用資源，讓用戶能夠最大限度看到這款游戲的出現(xiàn)，并在首日曝光后即突破上百萬流水，成績(jī)斐然。通過建構(gòu)專屬預(yù)約界面、專屬預(yù)約禮包福利以充分利用騰訊龐大的用戶基數(shù)，完成游戲預(yù)約增量。不僅如此，騰訊應(yīng)用寶還與騰訊先游共同為《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》提供了獨(dú)家“云游戲試玩”功能，讓用戶可以搶先試玩，云游戲提升用戶預(yù)約效率100%以上。另外，通過終極內(nèi)測(cè)等體驗(yàn)的模式，核心玩家可以搶先體驗(yàn)《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的游戲內(nèi)容，提早抓住核心玩家的心。

配圖：首次啟動(dòng)應(yīng)用寶核心資源

　　在首發(fā)期，應(yīng)用寶還為游戲提供了全新上線的“氛圍視頻卡”資源，通過超高清的游戲視頻內(nèi)容，吸引用戶眼球，最大限度地提升了首發(fā)階段的用戶點(diǎn)擊率。騰訊應(yīng)用寶為《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》提供了超2億曝光，在預(yù)約期和首發(fā)期兩個(gè)重要時(shí)間段內(nèi)最大可能地吸引玩家。集中有效的曝光也為游戲的整體發(fā)行積累了強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)，大幅提升預(yù)約效率，促進(jìn)核心用戶的轉(zhuǎn)化，為游戲后續(xù)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的第一戰(zhàn)。

　　騰訊視頻：精品內(nèi)容定制，用戶邊看邊玩。

　　如此經(jīng)典的動(dòng)作打擊爽游，一定要將游戲的真實(shí)內(nèi)容呈現(xiàn)出來才能真正吸引到玩家的注目。為此，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》在騰訊視頻定制了《外星人漫游》、《游說》，以及即將上線的《愛玩游戲團(tuán)》三檔游戲節(jié)目，讓用戶在自己親身體驗(yàn)游戲之前先一飽眼福。

　　這些定制節(jié)目一經(jīng)上線就獲得了騰訊視頻站內(nèi)億級(jí)曝光資源的加持，迅速觸達(dá)潛在用戶圈層，并在短時(shí)間內(nèi)，節(jié)目專輯播放量合計(jì)千萬級(jí)，獲得游戲玩家的一致好評(píng)。騰訊視頻將精品游戲與精品內(nèi)容的合二為一，打造有力的抓手，助力《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》發(fā)行。同時(shí)，定制化的節(jié)目?jī)?nèi)容不僅拉近了游戲和玩家的距離，也讓玩家的體驗(yàn)感從游戲內(nèi)持續(xù)到游戲外，有效地增強(qiáng)了玩家粘性。

定制節(jié)目：寅子《游說》

定制節(jié)目：《外星人漫游》

　　騰訊微視：鼓勵(lì)游戲用戶UGC創(chuàng)作，KOL直播試玩。

　　通過在微視舉辦專屬挑戰(zhàn)賽，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》鼓勵(lì)玩家發(fā)鬼泣手游短視頻，贏取福利好禮，最終玩家發(fā)布視頻近2萬條，曝光量極速破億。在這些游戲用戶創(chuàng)作視頻中，用戶不僅分享了自己在游戲里的精彩操作，或者講述自己與鬼泣游戲的不解之緣，甚至有玩家主動(dòng)cos了鬼泣中的經(jīng)典角色，體現(xiàn)了極高的參與度。

　　除了游戲用戶UGC創(chuàng)作外，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》還聯(lián)合平臺(tái)方邀請(qǐng)游戲、泛娛樂、二次元、高顏值等領(lǐng)域的100+KOL進(jìn)行創(chuàng)作和直播試玩，像王者榮耀高司令、頭部電競(jìng)主播夢(mèng)淚等都參與了活動(dòng)，帶動(dòng)大量核心粉絲成為游戲玩家。

配圖：夢(mèng)淚試玩

　　騰訊應(yīng)用寶、騰訊視頻、騰訊微視三端聯(lián)動(dòng)，不僅僅是1+1+1的簡(jiǎn)單疊加，而是實(shí)現(xiàn)了從視頻化內(nèi)容到發(fā)行，從KOL到玩家，從孤島到一站式服務(wù)的倍乘效應(yīng)。

　　結(jié)語

　　《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》的發(fā)行動(dòng)作一直是圍繞著IP而展開的“組合拳”，以其IP內(nèi)容為衍生，以長(zhǎng)短視頻快速搶占游戲玩家注意力，同時(shí)借助騰訊在線視頻的整合資源，進(jìn)行海量、高效、多維度的曝光，讓發(fā)行成為連接游戲IP與騰訊在線視頻生態(tài)內(nèi)容的鏈條，最大程度的落實(shí)宣發(fā)效果。

　　通過內(nèi)容化發(fā)行策略，《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》在騰訊在線視頻體系內(nèi)的成功發(fā)行只是第一步，在接下來的持續(xù)運(yùn)營(yíng)、版本迭代過程中，如何打造爆款內(nèi)容助力發(fā)行，如何通過數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化投放，將決定了其后續(xù)的持續(xù)成功。

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