游戲觀察消息，手游行業(yè)剛剛過去的2016年里取得了飛速的發(fā)展，涉及手游相關(guān)業(yè)務(wù)的公司也受到了投資人的關(guān)注。日前手游交易平臺淘手游獲得了賽伯樂1億人民幣的投資，這將有助于其進(jìn)一步拓展手游周邊服務(wù)。
手游交易平臺淘手游獲得1億人民幣B輪融資，投資方為賽伯樂集團(tuán)。淘手游創(chuàng)始人、CEO楊鵬表示，本輪融資將用于平臺的推廣宣傳、智能客服及手游周邊服務(wù)的進(jìn)一步拓展。
淘手游成立于2013年10月，是一家手游交易平臺，可以為玩家提供手機游戲帳號、游戲幣、裝備等產(chǎn)品交易和手游代充等服務(wù)。簡單來說，就是讓充進(jìn)游戲里的錢在玩家不需要的時候還可以轉(zhuǎn)售他人，為游戲玩家提供一個交易服務(wù)平臺。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋了PC端和移動端。
手游賬號可以賣?知道的人不足3%!
中國本土手游市場規(guī)模在2016年繼續(xù)增長，總行業(yè)規(guī)模已經(jīng)成長為100億美金，并成長為亞洲地區(qū)最大的市場，預(yù)計在2020年將突破300億美元，整個行業(yè)的增速仍然在30%左右，相比其他的游戲形態(tài)，手機游戲(移動游戲)已經(jīng)成為第一大游戲品類。
盡管市場成熟而龐大，國內(nèi)也有近6億的手游玩家，但玩家對手游交易的認(rèn)知度不足3%。楊鵬表示，淘手游現(xiàn)階段的主要任務(wù)是讓更多手游玩家認(rèn)識到手游賬號作為虛擬財產(chǎn)的價值。
手游交易的市場分布很散，“要告訴6億玩家手游賬號可以賣錢是個持久戰(zhàn)”，楊鵬表示，傳統(tǒng)的推廣模式已經(jīng)不適用于今天的手游交易市場。淘手游自成立以來就沒有進(jìn)行過付費推廣，而是通過一套普及性的玩家推廣方式來獲取用戶，每個用戶的獲取成本不到3毛錢，而競品的成本要達(dá)到8-9元。
楊鵬有十幾年的游戲從業(yè)經(jīng)驗，全程見證參與了頁游、端游和手游的發(fā)展。他認(rèn)為游戲行業(yè)早期發(fā)展階段是研發(fā)和發(fā)行端比較賺錢，到中期，渠道端的盈利能力較突出，到了中后期，則要對用戶進(jìn)行深度運營，因此手游周邊的價值將會凸顯出來。
目前淘手游的發(fā)展依托合伙人模式。手游交易的進(jìn)入門檻相比其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要低，淘手游會孵化一些微小型創(chuàng)業(yè)公司，給創(chuàng)業(yè)人群提供資金、場地、培訓(xùn)等扶持，這些微小公司就可以協(xié)助淘手游的業(yè)務(wù)，同時幫助帶動中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
此外，淘手游注重自己的數(shù)據(jù)價值?！爸挥杏脩舫溥^錢的手游賬號才是有價值的，在淘手游的交易的平均客單價在600元-800元左右，也就是說用戶的消費能力在3000-4000元左右，淘手游聚集了約300萬左右的高凈值用戶”，楊鵬表示，未來可以通過手游聯(lián)運、增值服務(wù)等獲利。在行業(yè)中淘手游已經(jīng)獲得了大量成熟開發(fā)團(tuán)隊的認(rèn)可。
大山里的團(tuán)隊屢獲融資
據(jù)了解，淘手游曾于2015年5月，獲數(shù)千萬人民幣A輪投資，由清科創(chuàng)投領(lǐng)投、藍(lán)港互動跟投;于2014年6月獲極客幫和天使投資人曾登高數(shù)百萬天使投資。
此次，淘手游獲得了來自賽伯樂旗下的貴州電子商務(wù)基金共計1億元的B輪投資，在2016年這個資本市場較為低迷的環(huán)境和背景下，公司依然保持合理的融資節(jié)奏。貴州電子商務(wù)發(fā)展基金總規(guī)模4億元人民幣，重點投資于貴州及西南地區(qū)的新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
賽伯樂投資集團(tuán)的合伙人黎和生表示，賽伯樂投資看重創(chuàng)業(yè)公司的三個能力：流量變現(xiàn)能力，用戶留存能力和共享能力。
“開始我們不相信在偏僻的貴州山區(qū)會有這樣一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但真正去考察后認(rèn)為它就應(yīng)該在那里”，黎和生認(rèn)可淘手游的團(tuán)隊能力以及身處貴州的成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。
黎和生表示，投資淘手游基于四點：第一，隨著手游市場的高速增長，以及端游向手游的轉(zhuǎn)化，未來手游市場會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于端游市場，具有巨大的市場空間;第二，做為手游交易平臺的淘手游，未來可以朝著資產(chǎn)交易平臺的方向發(fā)展;第三，淘手游從貴州起家，成本低，適合當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)，且受到國家扶貧政策支持，將來能夠優(yōu)先上市;第四，淘手游的合伙人創(chuàng)業(yè)模式。淘手游有上百家合作企業(yè)，合作伙伴的成功率達(dá)到70%。黎和生認(rèn)為，合作伙伴越多的公司越有價值，是一個無限增長的模型。
清科創(chuàng)投負(fù)責(zé)文化娛樂板塊投資的投資總監(jiān)丁康表示：手機游戲市場是文化娛樂板塊的收割端，雖然2016年整體投融資情況不理想，但是整體規(guī)模仍然保持30%以上的增長，開發(fā)商、發(fā)行商及渠道商的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)寡頭化，但是賬號、道具及周邊服務(wù)的生意正在快速起步期。淘手游獲得的億元B輪融資將為公司長期發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，確立行業(yè)領(lǐng)軍地位。
手游新方向：下鄉(xiāng)、出海、二次元
創(chuàng)辦兩年多時間，淘手游的手游賬號類交易量就躍居全國第一，年成交額超過4億元。這樣一家交易活躍的公司，總部卻并非位于北上廣深等一線城市，而是地處偏遠(yuǎn)的貴州省黔西南布依族苗族自治州。
相比北上廣的創(chuàng)業(yè)，把一個人力密集型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)放在貴州發(fā)展，成本更低，員工的生活幸福感也更高。隨著《貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用規(guī)劃綱要》的推出，國家和貴州省全力支持大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的措施保障越來越多，楊鵬更加堅定地認(rèn)為家鄉(xiāng)貴州就是發(fā)展大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的沃土。
目前貴州總部有一個500人的客服及交易員團(tuán)隊，是貴州省唯一一家獲得貴州省文化廳批準(zhǔn)擁有虛擬貨幣發(fā)行及交易資質(zhì)的企業(yè)。同時，淘手游在北京還有兩家全資子公司。
盡管扎根大山，楊鵬卻有著布局全球的雄心。國內(nèi)的手游市場競爭也進(jìn)入紅海，他認(rèn)為整個手游行業(yè)的發(fā)展趨勢將主要集中在三個方向：下鄉(xiāng)、出海和二次元。結(jié)合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢，深度挖掘用戶價值，為手機玩家提供綜合性服務(wù)已經(jīng)成為新的業(yè)務(wù)增長點，結(jié)合西南地區(qū)的勞動力成本紅利，也就是所謂的下鄉(xiāng)，滿足玩家的綜合需求，提出更多的服務(wù)品類，淘手游的路才能走的更長遠(yuǎn)，這也是本輪增資完成之后，淘手游未來2年的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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