游戲觀察消息，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)立一家公司不算很難，但是要把它打造成上億級(jí)別的公司就很難了。昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝日前在國(guó)家會(huì)議中心演講時(shí)談到了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法，他表示，要做一家十億美元的公司要把握新的潮流。在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，投資人的幫助會(huì)非常大。

　　“因?yàn)樵谧鍪畠|美元過(guò)程中，任何一個(gè)之前沒(méi)有做過(guò)十億美元公司的創(chuàng)始人來(lái)都會(huì)交太多學(xué)費(fèi)，缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力?！敝軄嗇x說(shuō)，這些投資人見(jiàn)過(guò)太多，可以讓創(chuàng)業(yè)者快速早交學(xué)費(fèi)補(bǔ)上這一課。

　　在過(guò)去幾年的趨勢(shì)下誕生了很多十億美元的公司，如移動(dòng)社交誕生陌陌、快手、秒拍、映客;移動(dòng)電商誕生了蘑菇街、貝貝;本地服務(wù)誕生了餓了么、微票兒、掛號(hào)網(wǎng)、達(dá)達(dá)等。

　　以下是昆侖萬(wàn)維CEO周亞輝演講實(shí)錄：

　　周亞輝：我過(guò)去幾年把大量精力花在尋找創(chuàng)業(yè)和投資的非標(biāo)品上，今天跟大家講一些非標(biāo)品。首先，對(duì)于估值一億、十億和百億美金應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

　　我最近一直在想：如果再次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么樣去做?應(yīng)該做什么東西?比較系統(tǒng)話的考慮這個(gè)問(wèn)題，要想清楚一億、十億、百億美金公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)候就要想怎么去做。

　　這三個(gè)級(jí)別的公司，不可能每個(gè)都成為做百億美金的公司，也不可能每個(gè)人都擁有一家十億美金的上市公司，但是只要擁有一億美金的公司就會(huì)日子過(guò)得很好，這是社會(huì)基石。

　　發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要是跟著牛人走

　　怎樣創(chuàng)造一家一億美金的公司?我們做了一些有趣的研究，發(fā)現(xiàn)做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。

　　分享一個(gè)有趣的研究現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)在過(guò)去5年成功的主題不是O2O、不是出海、不是企業(yè)服務(wù)，成功率最高的是小米生態(tài)鏈。

　　我們做了統(tǒng)計(jì)，在2015年底前創(chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的大概有進(jìn)入1億美金的行列。

　　現(xiàn)在巨大的百億美元、千億美元?jiǎng)?chuàng)始人不像以前那么獨(dú)了，因?yàn)樗廊绻粍?chuàng)造開(kāi)放生態(tài)就無(wú)法成為百億、千億美元的公司。

　　所以他創(chuàng)造開(kāi)放生態(tài)，圍繞一些它不想做的事，它覺(jué)得很苦很臟的事情。商業(yè)模式、壁壘都不重要，最重要的就是把“爺”伺候好，小米就是你的“爺”，它讓你干嘛你就干嘛，做一家一億美元公司難度就不大。

　　作為一家創(chuàng)始人，最大能力是BD能力，我們做了有趣統(tǒng)計(jì)，在所有職業(yè)、技術(shù)、BD、銷售、戰(zhàn)略，是麥肯錫咨詢也好，投行出來(lái)也好，所有行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率最高的是做BD和銷售。

　　所以做一億美元公司最重要的能力是BD能力，如果想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉幾個(gè)能搞定模塊的人，這個(gè)成功率比其他創(chuàng)業(yè)成功率高太多了。

　　然后，要有極強(qiáng)的成本控制能力，如果你做一家一億美元的公司融個(gè)三五百萬(wàn)美金，什么都不會(huì)，每個(gè)月燒一百萬(wàn)美金，這種公司死的概率太大了。

　　從融資策略來(lái)講，這種公司并購(gòu)很容易，一億美元的公司在美元市場(chǎng)是比較難退出的，買家太少，一億美元公司在A股市場(chǎng)買家太多了，所以人民幣退出是最好的。

　　除了小米生態(tài)鏈，另外一個(gè)特別適合做一億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的就是微信公眾號(hào)，剛才很多投資人說(shuō)投資不好做，投資不好做可能是之前的回報(bào)率太高了，之前是十倍或者百倍的回報(bào)，像童總投的小米就幾百倍的回報(bào)，回報(bào)太高了。

　　這個(gè)時(shí)代人都是被政府控制、被美聯(lián)儲(chǔ)控制，它發(fā)這么多貨幣，導(dǎo)致所有行業(yè)都回報(bào)不高。如果PE和VC把心態(tài)降下去，低估值投進(jìn)去，希望公司達(dá)到一億美元然后賣給A股上市公司，這個(gè)回報(bào)也不會(huì)太差的，也不用投那么多錢(qián)。

　　剛才講到一億美元的公司最主要的是跟牛人走，跟著雷軍走，雷軍讓你干嘛就干嘛。有BD的人做一億美元的公司成功率最高。

　　什么樣的人做十億美元公司成功率最高的?不再是BD和銷售，而是產(chǎn)品和技術(shù)。因?yàn)樽?0億美元的公司，外部的邊際條件完全變了，市場(chǎng)切入點(diǎn)要足夠大。

　　而且要選擇更多的增量市場(chǎng)而不是存量市場(chǎng)，因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)會(huì)導(dǎo)致目前的企業(yè)反復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，而且把利潤(rùn)壓得很低，大家都掙不了錢(qián)，純靠燒錢(qián)，要成為十億美元公司也是很難的。

　　然后做的事情要有本質(zhì)的商業(yè)價(jià)值，一億美元的公司可以抓住短暫的機(jī)會(huì)甚至項(xiàng)目，但是十億美元的公司要有長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值，要具備規(guī)模壁壘、規(guī)模效益、網(wǎng)絡(luò)效益，要可復(fù)制。要做一家十億美元公司的CEO，產(chǎn)品或者技術(shù)出身的人的成功率比較大。

　　做十億和一億美元的公司在中國(guó)的文化來(lái)講，一定要只有一個(gè)老大，中國(guó)的文化習(xí)慣了有一個(gè)老大，如果有兩個(gè)老大，這個(gè)公司還真不知道往前走了。要有吸引人的能力，要會(huì)打仗，要能把握趨勢(shì)、把握時(shí)點(diǎn)。這里說(shuō)的趨勢(shì)是什么概念?

　　要做一家十億美元的公司要把握新潮流

　　我們發(fā)現(xiàn)3-5年總有一個(gè)新的潮流，要做一家十億美元的公司要把握新的潮流，這個(gè)拿A股的話就是板塊，在不同的板塊出現(xiàn)不同的潮流。

　　在合適的時(shí)間點(diǎn)把握住機(jī)會(huì)，在這個(gè)潮流起來(lái)之前一年進(jìn)入潮流里面才有可能成為一家十億美元的，做晚了沒(méi)戲。還有高效的投入產(chǎn)出比、產(chǎn)品的快速迭代。

　　對(duì)融資而言，這個(gè)領(lǐng)域一定要找過(guò)之前投過(guò)十億美元公司的投資人。如果你想做一億美元的公司，投資人對(duì)公司幫助沒(méi)有那么大，找政府官員幫助更大，他能幫你要到政府補(bǔ)助和擺平好多事情。

　　但是對(duì)于十億美元的公司，投資人的幫助是非常大的，公司里面一定要有這么個(gè)人。在美國(guó)尤其非常明顯，為什么很多牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找這些投資人?

　　因?yàn)樵谧鍪畠|美元過(guò)程中，任何一個(gè)之前沒(méi)有做過(guò)十億美元公司的創(chuàng)始人來(lái)都會(huì)交太多學(xué)費(fèi)，缺乏足夠的戰(zhàn)略格局、缺乏足夠的前瞻力。

　　而這些投資人見(jiàn)過(guò)太多，它可以讓你快速早交學(xué)費(fèi)補(bǔ)上這一課，能給你太多非標(biāo)品，這些非標(biāo)品是市場(chǎng)上找不到或者根本不會(huì)傳授給別人的。

　　因?yàn)樗绻堰@些東西標(biāo)準(zhǔn)話的他就不用干了，教會(huì)土地餓死師傅，除非像我這樣的人愿意交，投資是我的副業(yè)，所以一定要找一個(gè)很牛的投過(guò)十億美元公司甚至投過(guò)上市公司的人。

　　在過(guò)去幾年的趨勢(shì)下誕生了很多十億美元的公司，如果不在這個(gè)趨勢(shì)下誕生是很難的，比如移動(dòng)社交誕生陌陌、快手、秒拍、映客;移動(dòng)電商誕生了、蘑菇街、貝貝;本地服務(wù)誕生了餓了么、微票兒、掛號(hào)網(wǎng)、達(dá)達(dá);fintech誕生了趣店、分期樂(lè)等;車房帶動(dòng)了優(yōu)信、鏈家、途家等等。

　　怎樣做一家百億美元的公司?這太難了。我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在座的誰(shuí)在國(guó)際期刊18分以上的期刊發(fā)過(guò)論文?

　　我非常悲觀，可能做不了一家百億美元的公司，因?yàn)槲覀兊难芯空J(rèn)為未來(lái)百億美元公司的CEO不再是這些做BD的、做銷售的，銷售都比較能講，他能把老板、把“爺”伺候好，能打造出產(chǎn)品和技術(shù)出來(lái)。

　　未來(lái)30年百億美元公司的這個(gè)趨勢(shì)很明顯，更多CEO應(yīng)該是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家、歷史家。

　　為什么這么講?百億美元公司根據(jù)三年趨勢(shì)、兩年趨勢(shì)走是做不了?？萍几锩亲罱?00年的事情甚至是最近300年的事，但是在科技革命前幾千年來(lái)人類生活是沒(méi)有什么變化的。

　　這300年歷史在不停的大變化，煤的發(fā)現(xiàn)帶來(lái)蒸汽機(jī)的發(fā)明，帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展，然后石油的發(fā)現(xiàn)帶動(dòng)汽車工業(yè)和一系列工業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)了第二個(gè)100年。

　　現(xiàn)在從美國(guó)誕生第一顆原子彈開(kāi)始帶來(lái)計(jì)算機(jī)發(fā)展，帶來(lái)了信息革命、生物規(guī)模，生物革命和信息革命是一回事，能夠成立是把所有的生物信息全部用數(shù)字化表示，導(dǎo)致生物技術(shù)革命。

　　百億美元公司一定要找到節(jié)點(diǎn)跟著去

　　如果你要做一家百億美元公司，要比所有人早看5年甚至10年以上，如果早看2年、3年，等你做的時(shí)候100億美元的賽道是現(xiàn)在的BAT、Facebook、亞馬遜、微軟。

　　所有人不會(huì)放棄的，它一定會(huì)想辦法干死你，因?yàn)橐粌|美元它可以放棄，十億美元它可以放棄，但是百億美元它一定不會(huì)放棄的。

　　然后要有專業(yè)能力，這個(gè)專業(yè)能力在今天的社會(huì)做日常工作根本訓(xùn)練不了，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦佛讀博士，跟著一個(gè)超級(jí)牛的科學(xué)家做科學(xué)訓(xùn)練的時(shí)候才能得到這樣能力的鍛煉。

　　我自己認(rèn)為未來(lái)30年能做百億美元公司的CEO都是科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家，他們的思考能力足夠深度。

　　他們的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，但是他們的短板也很明顯，所有這些人性格都是極其內(nèi)向的，外向的極其少數(shù)，不愛(ài)社交，社交是他們的一個(gè)巨大短板。另外，一般這種人情商都不太高，情商是怎么訓(xùn)練出來(lái)的?我原來(lái)以為情商這個(gè)東西是先天的，后來(lái)知道是訓(xùn)練出來(lái)的，情商就是在社會(huì)上摸爬滾打，所有人讓你難堪的時(shí)候你就訓(xùn)練情商了，九零后的情商太好了。

　　這種前提下，你要看得足夠遠(yuǎn)，要比別人早看5年、10年，那你需要一個(gè)深度思考、深度研究，要像科學(xué)家一樣能看到人們看不到的東西。所以百億美元公司一定要找到節(jié)點(diǎn)跟著去，一定要再造原有的價(jià)值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。但是如果是要做百億美元公司，融資能力只有能跟科學(xué)家對(duì)話，才能打動(dòng)很牛的投資人投錢(qián)。因?yàn)楹芘５耐顿Y人見(jiàn)過(guò)所有類型的人，只有科學(xué)家才有可能讓他買這一單。

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