移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，早已步入精品時(shí)代，如今的市場(chǎng)，精品游戲才是“主角”，且在“主角”光環(huán)的照耀下，生命力愈發(fā)長(zhǎng)久，因此當(dāng)下若想從市場(chǎng)中脫穎而出，唯有精品，但若想更進(jìn)一步，在各自領(lǐng)域稱王，則需成為翹楚中的翹楚，這并非易事。近日，游族網(wǎng)絡(luò)副總裁、《少年三國(guó)志》制作人程良奇受邀出席第五屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)GMGC，以熱門手游《少年三國(guó)志》為例，講述了該游戲是如何做到卡牌手游前列的。

　　沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功

　　欲戴王冠，必承其重。程良奇認(rèn)為，如今的手游行業(yè)沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功，任何一款爆款產(chǎn)品背后都有大量前作的積累以及針對(duì)前作的改進(jìn)和提升，都選擇扎實(shí)打基礎(chǔ)、做細(xì)節(jié) 。《少年三國(guó)志》的成功很大一部分要?dú)w結(jié)于團(tuán)隊(duì)在研發(fā)與運(yùn)營(yíng)上對(duì)卡牌品類都有足夠的積累和理解，曾經(jīng)推出過《萌江湖》在2013年做到中國(guó)IOS暢銷榜第二，并且還能夠在運(yùn)營(yíng)期間對(duì)游戲不斷改進(jìn)與更新。《夢(mèng)幻西游》與《大話西游》手游的一飛沖天也脫離不了網(wǎng)易游戲在端游領(lǐng)域長(zhǎng)年積累的研發(fā)優(yōu)勢(shì)與后期不間斷的打磨。

　　圖1

　　游族網(wǎng)絡(luò)副總裁、《少年三國(guó)志》制作人程良奇

　　事實(shí)上，在《少年三國(guó)志》立項(xiàng)前團(tuán)隊(duì)并非沒有考慮過做市場(chǎng)流行的游戲品類，但最后決定做自己拿手的，因?yàn)槌塘计媸冀K認(rèn)為只要能將一款游戲品質(zhì)做到同品類游戲前三，就一定能獲得成功。據(jù)悉，《少年三國(guó)志》從2015年初上線不久就殺入暢銷榜前三，并在往后一年的時(shí)間內(nèi)保持億級(jí)的月均流水，穩(wěn)定在IOS暢銷榜前10—20的位置，這樣的成績(jī)足以讓其領(lǐng)跑當(dāng)下的卡牌市場(chǎng)。

　　品質(zhì)是需要全方位打磨的

　　“只要功夫深，鐵杵磨成針”的典故想必大家都知道，鐵杵磨成針的必要條件是毅力與恒心，但如果只是從一個(gè)方向打磨，鐵杵是難以變成針的，還需要好的方法。打造游戲也是如此，游戲品質(zhì)的保障是需要全方位的打磨，包括產(chǎn)品本身與整個(gè)游戲的發(fā)行體系。

　　《少年三國(guó)志》全方位打磨品質(zhì)

　　值得注意的是，對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)的打磨不僅僅是指產(chǎn)品研發(fā)過程，還包括發(fā)行后?！渡倌耆龂?guó)志》公測(cè)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有21人，公測(cè)后反而增加到38人，他們每月至少保證更新2個(gè)版本，這種快速的更新與調(diào)整能夠時(shí)刻以新的內(nèi)容保持用戶的關(guān)注度。此外，《少年三國(guó)志》更加注重更新的準(zhǔn)確性，通過增加新內(nèi)容、玩法，提升游戲性能激活老用戶同時(shí)，不斷優(yōu)化新手引導(dǎo)、體驗(yàn)節(jié)奏以及操作流程來留住更多的新用戶。

　　回到發(fā)行體系，《少年三國(guó)志》的發(fā)行可以用一句話來形容，就是打造玩家本位的發(fā)行體系，遠(yuǎn)離涸澤而漁的方式。從本質(zhì)上來說，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最終要回歸到用戶，而玩家本位的發(fā)行體系就是以用戶為核心。據(jù)悉，《少年三國(guó)志》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十分注重與用戶的溝通，以高達(dá)150萬粉微信公眾號(hào)與50萬關(guān)注的官方貼吧為主陣地，無論是流量導(dǎo)入、版本更新還是日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，都要多征詢玩家的意見，同時(shí)通過數(shù)據(jù)分析掌握好活動(dòng)周期，很大程度上提升了用戶的活躍度。

　　游族網(wǎng)絡(luò)《少年三國(guó)志》

　　此外，持續(xù)性營(yíng)銷也是《少年三國(guó)志》發(fā)行體系下不斷打磨的亮點(diǎn)之一，始終讓游戲保持在大眾的視野中。從去年2月正式上線起，游戲在推廣上從來沒停止過，品牌、投放、渠道、自媒體一直保持深度的結(jié)合，讓其能夠在市場(chǎng)上有爆點(diǎn)、渠道上有收口。特別是在去年與今年的兩個(gè)春節(jié)檔期間，從覆蓋央視、湖南電視臺(tái)等各大電視臺(tái)、高鐵、線上廣告、線下事件、陳赫代言到與賀歲電影《過年好》聯(lián)動(dòng)、涉足二次元領(lǐng)域、周年慶等，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收口碑雙豐收，開創(chuàng)了春節(jié)檔營(yíng)銷的成功案例。