UNITE 2015 BEIJING 于4月18-20日在北京國家會(huì)議中心成功召開，UCloud 作為特別合作伙伴參會(huì)。4月19日，UCloud北區(qū)銷售中心副總裁陸海濤在UNITE 2015 BEIJING接受記者采訪時(shí)透露，除了進(jìn)行更廣泛深入地進(jìn)行國內(nèi)及海外市場布局之外，新獲得的近1億元美元的C輪融資將幫助UCloud繼續(xù)致力于為用戶提供強(qiáng)有力的 底層支撐，打造更佳的用戶體驗(yàn)，扶持創(chuàng)業(yè)者并為他們提供整合資源支持。

　　記者：UCloud最近公布了1億美金的C輪融資，我們的計(jì)劃中有關(guān)于游戲相關(guān)云計(jì)算產(chǎn)品的開發(fā)，還有游戲的扶持計(jì)劃也比較受關(guān)注。那么我想要問一下，關(guān)于U.E.P扶持計(jì)劃這一塊，具體的操作是什么?

　　陸海濤：我們的企業(yè)成長計(jì)劃U.E.P主要分3個(gè)部分，一個(gè)是U.E.D，UCloud企業(yè)家能力拓展日，這部分是給廣大的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)平臺(tái)，我們會(huì)請到資深的在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，包括在游戲行業(yè)成功的人士，來跟大家一起分享他們在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也是讓我們互相之間有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。

　　另外就是剛才提到的戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，我們叫做D.S.H，那么這個(gè)部分是給開發(fā)者提供了一個(gè)整合服務(wù)，我們有2萬多家客戶在我們的云平臺(tái)上，其中很多客戶的業(yè)務(wù)也是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供各種各樣的服務(wù)。所以我們整合了很多第三方的SDK，把這樣的服務(wù)提供給我們的開發(fā)者。D.S.H就像企業(yè)級(jí)的Appstore這樣的平臺(tái)，節(jié)省這些開發(fā)者在整個(gè)開發(fā)過程的時(shí)間和成本，比如說他們在游戲開發(fā)過程之中遇到困難，我們和合作伙伴提供的SDK就可以利用了。還有一部分就是你們關(guān)心的，我們也會(huì)對開發(fā)者提供其他的服務(wù)，比如說像融資方面，對接投資者我們會(huì)提供很多的便利。因?yàn)槲覀兿喈?dāng)于一個(gè)平臺(tái)，會(huì)有很多資方會(huì)與我們合作，幫他們引入比較有前途的一些創(chuàng)業(yè)者，然后給他們?nèi)谫Y機(jī)會(huì)。我們跟銀行也有一些合作，比如說像云量貸，根據(jù)企業(yè)在我們的云平臺(tái)上運(yùn)營的情況，然后給予一定的類似擔(dān)保的貸款。

　　另外，對于創(chuàng)業(yè)的公司，我們每一個(gè)月會(huì)給到他們最高1萬元，最長6個(gè)月的各種各樣的資源，包括我們的自己的云計(jì)算資源，和第三方的合作伙伴的資源，所以就是這3個(gè)方面，給他們支持。

　　記者：那么UCloud和Unity是需要合作的嗎?

　　陸海濤：我們和Unity 是需要合作的。Unity 主要是一個(gè)以引擎為核心的游戲開發(fā)平臺(tái)。我們以后可能會(huì)和Unity 共同開發(fā)一些SDK，幫助游戲開發(fā)者更方便的使用我們的資源，或者說在我們的平臺(tái)上進(jìn)行游戲開發(fā)。另外，在市場活動(dòng)上，我們有一些深入的合作，包括和客戶一起為游戲開發(fā)者提供服務(wù)，因?yàn)樗麄兲峁┑氖且妫覀兲峁┦怯?jì)算能力、網(wǎng)絡(luò)帶寬、存儲(chǔ)資源，提供的是這些。

　　記者：現(xiàn)在云服務(wù)的提供商已經(jīng)很多了。在這樣的情況下，UCloud是如何保證我們在行業(yè)中的這些優(yōu)勢?今后有什么計(jì)劃?

　　陸海濤：作為云服務(wù)的廠商，UCloud要做的事情就是更了解我們的客戶，對游戲行業(yè)的用戶提供他們所需要的產(chǎn)品，比如說我們最近推出的高包量機(jī)型，針對一些中重度的手游，對交互的要求比較頻繁，那么在這樣的情況下，我們就需要這樣的機(jī)型。還有基于SSD的硬盤的云主機(jī)，包括數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品，我們都會(huì)根據(jù)他們的需求推出來。

　　另外，有很多的游戲企業(yè)，他們也希望走向海外的市場。我們是第一家在北美布局的國內(nèi)云計(jì)算公司，我們北美機(jī)房可以輻射整個(gè)北美地區(qū)，我們在北美有120G的帶寬的資源，所以這個(gè)也是有針對性的、用戶驅(qū)動(dòng)的，在研發(fā)和資源上的整合和投入。我們在東南亞、亞太地區(qū)也在2013年就開始布局，今年年初我們亞太地區(qū)第二個(gè)機(jī)房也開啟了，是和NTT Communications合作的。NTT Communications的這個(gè)機(jī)房是Tier4級(jí)別的，是香港唯一一家Tier4級(jí)別的商用機(jī)房。所以在底層上，我們盡量做到極致，為我們的用戶提供他們所需要的服務(wù)，盡量的把用戶解放出來，包括在運(yùn)維，資金，技術(shù)上，讓他們邁過這些門檻。

　　剛才提到Unity，它也提出云的概念。但是Unity 和我們的方向會(huì)有一些差別。我們是做底層的技術(shù)支持和資源支持，而Unity可能會(huì)在我們之上，為我們的用戶提供其他額外的服務(wù)，所以我們不是競爭的關(guān)系而是合作的關(guān)系。我們提供資源給他們，他們再提供給我們的用戶，在這個(gè)行業(yè)里面，我們可以合作得更緊密。

　　記者：UCloud前不久也是獲得了新一輪的融資，那么在這一筆資金的使用方向上，會(huì)有哪一些?我們還有一個(gè)孵化器計(jì)劃和U.E.P計(jì)劃，這一塊你可能再介紹一下嗎?

　　陸海濤：U.E.P我已經(jīng)介紹過了，是分3個(gè)部分，一個(gè)是在資金上、一個(gè)是在資源上，給予創(chuàng)業(yè)者一些支持，我們也會(huì)把他們引薦給投資商。再一個(gè)就是組織活動(dòng)，讓他們定期的交流，我們也會(huì)請來資深的業(yè)界人士來介紹相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者說是成功的經(jīng)驗(yàn)，主要是這3個(gè)方面。提到資金的使用，細(xì)節(jié)我不方便透露。但是UCloud是客戶來驅(qū)動(dòng)研發(fā)，以及資源的配置。大部分的資金還會(huì)用來做提升客戶的體驗(yàn)，支撐他們的業(yè)務(wù)這方面，去做一些投資提升我們的技術(shù)能力。

　　另外可能在全國的布局上，除了北上廣深、成都，這一些行業(yè)重鎮(zhèn)的地方，其他的像廈門、武漢、西安、杭州、蘇州、南京這些地方我們繼續(xù)也會(huì)有一些布局。那么資金大概會(huì)流向這些地方。比如說服務(wù)團(tuán)隊(duì)，或者說銷售市場的團(tuán)隊(duì)，就是這樣的。

　　記者：我們怎么樣拓展游戲的業(yè)務(wù)?

　　陸海濤：游戲是UCloud 做了很長時(shí)間的一個(gè)行業(yè)了，在游戲行業(yè)也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，在游戲行業(yè)，我剛才提到了，針對游戲行業(yè)的一些需求，推出一些新的產(chǎn)品，比如說后面還會(huì)有剛才沒有提到的，我們已經(jīng)開發(fā)了200多個(gè)API的接口，給到我們的用戶，他可以隨時(shí)的調(diào)用這些接口，控制我們所有的資源，然后開放給他，這樣可以實(shí)現(xiàn)他可以隨時(shí)的管理資源，這是非常方便的。

　　包括在大數(shù)據(jù)方面，對游戲行業(yè)來說，我相信很多人現(xiàn)在已經(jīng)提到了數(shù)字化運(yùn)營，或者說利用大數(shù)據(jù)來改善用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)變現(xiàn)能力，大數(shù)據(jù)是有很高的門檻的。從初期投入，到后期運(yùn)營維護(hù)都會(huì)有很高的成本。尤其是一開始的門檻，對中小企業(yè)都會(huì)有困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，企業(yè)可以在我們的平臺(tái)上去跑他們的運(yùn)算，相當(dāng)于我們把這個(gè)環(huán)境都搭好了，他去做計(jì)算就好了。這個(gè)平臺(tái)自己去搭的話，是非常有大的難度的。后期，我們還會(huì)在現(xiàn)有服務(wù)上提供進(jìn)一步深入的服務(wù)，引入一些新的技術(shù)，來幫助我們的客戶提升自己的運(yùn)營能力，吸引更多的用戶，延長游戲的生命周期。

　　記者：《刀塔傳奇》的海外市場取得了成功，你們有什么好的經(jīng)驗(yàn)跟我們分享的嗎?

　　陸海濤：我們在這個(gè)游戲行業(yè)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，比如說《刀塔傳奇》是大家都非常熟悉的，在我們的平臺(tái)上跑了數(shù)千臺(tái)的虛擬服務(wù)器，它的成功也體現(xiàn)了云計(jì)算的價(jià)值。《刀塔傳奇》之所以是一個(gè)傳奇，是因?yàn)樗鼜囊粋€(gè)很小的，一開始并沒有很多人關(guān)注的公司，在1到2年之內(nèi)就成長起來了。云計(jì)算的價(jià)值就在于可以給中小企業(yè)，或者說后進(jìn)入市場的玩家一些機(jī)會(huì)。尤其是游戲行業(yè)，手游是生命周期比較短的產(chǎn)品。所以它天生和云計(jì)算有相吻合的地方，在這個(gè)行業(yè)里面做CP也好、做發(fā)行也好，更關(guān)注的是自己的業(yè)務(wù)，讓自己的游戲更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。然后吸引更多的用戶。但是如果把更多的時(shí)間和資金和人力，放在了底層的設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)上，必然會(huì)牽扯到很多的事情，也不利于它的發(fā)展。

　　比如說像刀塔傳奇，如果一開始選擇自己去建機(jī)房，自己去部署物理的實(shí)體機(jī)的話，那么這是一件很困難的事情。一個(gè)是初期的成本很高，如果去采購，采購多少服務(wù)器是很難判斷的，如果遇到了突然上升的需求，再去采購新的服務(wù)器，然后再安裝部署好讓玩家能夠體驗(yàn)到新的運(yùn)算能力的話，1個(gè)月就過去了，這個(gè)時(shí)間你就錯(cuò)過了產(chǎn)品擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。所以云的魅力就在這里，你完全不用考慮底層的資源壓力有多大。你只要專心的做自己的事情，當(dāng)你把自己的游戲開發(fā)好了放在上面，我們會(huì)去把后面的事情解決，你需要更多的資源的時(shí)候，幾分鐘之內(nèi)就部署好新的資源，就可以提供服務(wù)了，這個(gè)是云計(jì)算做的。所以說要說經(jīng)驗(yàn)的話，那么對于游戲行業(yè)，應(yīng)該更多的是關(guān)注自己的產(chǎn)品，把事情交給專業(yè)的人去做，自己做自己專業(yè)的事情，這個(gè)是我想要說的。