游戲觀察最新報(bào)道/3月8-9日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第五屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)GMGC2016在國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行，8日上午，泛娛樂(lè)主題峰會(huì)開幕。來(lái)自360游戲公司的游戲業(yè)務(wù)總裁許怡然進(jìn)行了主題為《2016，360打造SUPER 渠道2.0時(shí)代》的演講。

360游戲業(yè)務(wù)總裁許怡然

　　以下是會(huì)議演講實(shí)錄：

　　許怡然：大家好!我們搞了一個(gè)口號(hào)叫super，講講我們今年一些想法。

　　我們現(xiàn)在看到移動(dòng)游戲這個(gè)事，移動(dòng)游戲的人口紅利在減少。大家其實(shí)也不用擔(dān)心，新增雖然減少，但是池子很大，我覺(jué)得可以在池子里做很多很多事情。我們推出計(jì)劃叫超神計(jì)劃，super360。我們之所以借助360這個(gè)字還是希望super是面向全方位的，360度的super，希望大家在我們幫助下都能夠super起來(lái)，就是這樣的想法。

　　第一，就是原來(lái)提過(guò)的概念，我們研究講S，提供前置服務(wù)，行業(yè)里頭絕大多數(shù)企業(yè)，企業(yè)把游戲放在我們這來(lái)測(cè)試，才第一次發(fā)生關(guān)系;你來(lái)找我們商務(wù)談，這看產(chǎn)品，給我們?cè)u(píng)一個(gè)級(jí)或者看一眼，等到這個(gè)產(chǎn)品能評(píng)級(jí)的時(shí)候，這樣才開始服務(wù)，我覺(jué)得有點(diǎn)晚。我是從研發(fā)公司出來(lái)的，做了20多年的研發(fā)，我是第一次到渠道公司工作。如果渠道公司這么做服務(wù)，我覺(jué)得好像還不夠super，我提了服務(wù)前置的概念。我把我們渠道服務(wù)提前到CP，針對(duì)做產(chǎn)品、做內(nèi)容，做發(fā)行的公司，當(dāng)然做發(fā)行的公司在我們眼里頭也是為我們提供內(nèi)容的，我們叫他們內(nèi)容提供商，簡(jiǎn)稱CP。我們產(chǎn)品服務(wù)要提前到產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候去做，廠商在“我想做一個(gè)游戲，做什么游戲合適”的時(shí)候就可以找我們。我用我們渠道優(yōu)勢(shì)拿一些大數(shù)據(jù)出來(lái)去進(jìn)行分析。

　　我們也會(huì)給很多的IP持有方進(jìn)行服務(wù)，他們也希望通過(guò)我們找到最合適的CP，幫他們IP實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。我們提供兩邊的服務(wù)，幫IP擁有者找最好的CP，幫CP找最好的IP持有方，企業(yè)可以從根據(jù)企業(yè)擅長(zhǎng)的游戲類型和市場(chǎng)需求出發(fā)去進(jìn)行選擇，這種前置服務(wù)可以到這種程度。

　　我們招了非常搶手的策劃，這些年我經(jīng)常跟游戲圈子的游戲策劃、制作人打交道的，我招了幾個(gè)高手策劃，而是說(shuō)我們可以給企業(yè)提供寶貴的意見和意見，大家盡量少走彎路，這也就是前置服務(wù)核心的原因。

　　U，就是使用者。360有很多使用者，不光是手機(jī)端，PC也有很多使用者。PC端在搜索市場(chǎng)上占據(jù)30%的搜索市場(chǎng)，后臺(tái)有很多用戶畫像、數(shù)據(jù)，我們從PC上從移動(dòng)手機(jī)上導(dǎo)用戶也是很強(qiáng)的，我們把這些提供給開發(fā)者和服務(wù)商們。

　　我剛才提到了IP方面，我們現(xiàn)在用的最新的IP合作模式，幫助大家對(duì)接，最合適的IP跟最合適的CP大家之間互相接到一起我。我們不能說(shuō)擁有所有這些IP，而是我們能夠跟這些IP擁有者談判。因?yàn)槟軌驇椭麄冋业阶詈线m的CP，也是我們能夠提供非常重要的服務(wù)，也是讓大家變得更super的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　E是Exclusive，什么意思?我們不只做獨(dú)家代理，但以前幾乎不做獨(dú)家代理，2016年開始我們做了一些新鮮的事情，其中之一就是我們360從一個(gè)渠道公司開始嘗試做一些獨(dú)家代理業(yè)務(wù)，我們也簽了端游的產(chǎn)品，大家看到《CF2》還有《文明ONLINE》，我們還拿到《CF2》做手游的IP，這是我們開始新的嘗試。手游方面去年開始做了小的獨(dú)家代理，今年會(huì)比較努力多簽一些獨(dú)家代理產(chǎn)品，所以CP們，歡迎你們直接來(lái)360來(lái)談合作，這也是今年會(huì)花很多業(yè)務(wù)做的。

　　R，Rule，360在行業(yè)里也比較領(lǐng)先，我們有很多用戶，市場(chǎng)占有率也是最高的。也希望能夠幫助行業(yè)走向一個(gè)更好的方向，能夠多貢獻(xiàn)我們的一些力量，我來(lái)這個(gè)行業(yè)之前我也不太清楚行業(yè)里有什么規(guī)則，我也是剛來(lái)半年左右，也在適應(yīng)期。但其實(shí)我還是希望發(fā)揮我們的一些優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、能量，能夠推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)往更好的方向、更健康的方向，對(duì)大家服務(wù)更好，使大家360度都變得更super的一些方向，重新制定一些規(guī)則，我們會(huì)盡我們最大的努力，然后幫助這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，幫助更多的服務(wù)好大家，這也是我們基本上super的理念。

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