游戲觀察消息，現(xiàn)在手游成為了全世界最熱門的游戲類型，手游在中國也得到了快速發(fā)展，許多游戲廠商也開始出海發(fā)展。不過從昆侖萬維收購閑徠互娛等事例來看，似乎手游下鄉(xiāng)也是一條發(fā)展出路，那么手游下鄉(xiāng)的發(fā)展前景究竟如何呢？

　　最近昆侖萬維擬20億收購地方性棋牌廠商閑徠互娛、貴州淘手游獲1億元投資，這背后都指向農(nóng)村市場?！跋锣l(xiāng)”成了繼出海之后的手游新藍海。中國的城鎮(zhèn)化率僅有55%，也就是說有45%的市場可以歸到“下鄉(xiāng)”的范疇當中，三線以下城市和農(nóng)村市場會是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，而這個群體還沒有被激活。

　　這只是機會所在，真正讓手游下鄉(xiāng)變得可執(zhí)行的還是硬件廠商們多年的努力：Vivo和OPPO采用農(nóng)村包圍城市的方法逆襲，華為一年前開啟“千縣計劃”覆蓋1000個縣城，小米手機則成了農(nóng)村的iPhone。農(nóng)村地廣人稀，但隨著硬件廠商的不斷滲透和智能手機的普及，這里成了手游廠商的寶地。相對于出海，下鄉(xiāng)對很多創(chuàng)業(yè)者來說更加接地氣。

　　筆者認為手游下鄉(xiāng)最大的難題是大多數(shù)廠商都對農(nóng)村的了解很片面。大家都習慣用自己和身邊人的移動互聯(lián)網(wǎng)行為投射到整個生態(tài)當中去，認為所有的用戶都大致如此。準備好攻占農(nóng)村的手游廠商們是否真的了解目標用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)行為呢?

　　1.農(nóng)村用戶有更高層次的精神追求，下鄉(xiāng)應(yīng)該選什么游戲？

　　手游下鄉(xiāng)應(yīng)該選什么類型的產(chǎn)品呢?近期很火的地方性棋牌應(yīng)該是大家能夠想到的一個選擇，另外就是《開心消消樂》這種易上手的休閑游戲。不過，最近筆者有了一些新的領(lǐng)會。

　　農(nóng)村用戶有些錢又有時間，手游在這里自然有它的生存空間。這里就有一個值得思考的話題，能夠占領(lǐng)農(nóng)村市場的手游到底是消遣時間的休閑類，還是可以滋長為一種生活方式的中重度產(chǎn)品?筆者認為，重度手游能在這里找到更適合他們生長的土壤。

　　在一般人的認知中，農(nóng)村人口代表著較低的文化教育水平、精神物質(zhì)需求。但實際上正好相反。當城市人在房價和工作的壓力下，為“安全需求”苦苦掙扎的時候，住房和消費壓力并不大且有更多閑錢的農(nóng)村人有著更多的時間去追求“自我實現(xiàn)”。例如，農(nóng)村人往往會關(guān)注國家大事，而城市人則更關(guān)心自我利益;農(nóng)村人為了唱K、看電影等娛樂活動可以騎單車或摩托1-2小時下縣城，城市人要這么折騰可能會在家宅上一整天了。

　　2.廣告信任度非常高，下鄉(xiāng)手游推廣怎么利用？

　　相較于城市，農(nóng)村用戶的優(yōu)勢和劣勢非常的明顯。這些優(yōu)劣勢直接影響著在農(nóng)村應(yīng)該怎么去做手游分發(fā)和推廣。劣勢是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施沒有那么完善、互聯(lián)網(wǎng)行為沒有那么頻繁。App Store和應(yīng)用商店的作用也遠比上城市，他們甚至不會自己下載軟件。

　　優(yōu)勢是農(nóng)村對網(wǎng)絡(luò)、廣告的信任感極高。隨著網(wǎng)絡(luò)詐騙的頻頻曝光，即使是神經(jīng)頗為遲鈍的城市人也已經(jīng)對各種廣告轟炸、中獎短信免疫了。但是各種錯漏百出的百度搜索廣告、不靠譜的電視購物產(chǎn)品卻能在農(nóng)村獲取極好的信任度，吸引眼球的低俗內(nèi)容卻能夠獲得驚人的流量。對于要進入農(nóng)村市場的手游廠商來說這絕對是利好消息，畢竟城市用戶越來越難取悅了。

　　京東、阿里巴巴和最近新聞很多的閑徠互娛在做農(nóng)村App推廣的時候都力推刷墻，京東更是6個月刷了100個縣的8000面墻。這樣的方式夠接地氣，但是成效恐怕一般。農(nóng)村地廣人稀，農(nóng)村中老年人口的活動范圍非常小，除非能夠刷了所有的墻，否則覆蓋面實在有限。

　　相反，縣級電視廣告則在覆蓋面廣、廣告費用也很便宜。現(xiàn)在能夠覆蓋全國2000多個縣級電視臺的廣告代理商也很多，操作起來也簡單。投放時間上，春節(jié)和重大節(jié)假日期間可以加大投放力度，城市人口返鄉(xiāng)能夠為農(nóng)村用戶帶來科普和操作幫助。

　　另外，則是微商形式展開的代理，當然這樣的形式很容易在發(fā)展中慢慢變味。如果能夠控制得當，組織當?shù)厝私⑷航M，不僅可以起到宣傳的作用還可以成為農(nóng)村用戶提供資訊信息的窗口。找到傳播信息的意見領(lǐng)袖絕對比到處張貼廣告要有用得多。

　　3.支付是個大難題，縣級市微信使用率不足1/4

　　宣傳推廣完成了之后就要談支付了，支付是一個大難題。電商下鄉(xiāng)，全家或者整個家族只要有一個人會網(wǎng)購，基本上就足以滿足一家大小的需求。但手游作為文化消費品，需要的是更多人進來參與。大家都認為微信語音通信的便利使得其能夠大規(guī)模的滲透到農(nóng)村中去，但是根據(jù)今年年中的數(shù)據(jù)，有超過1/5的智能手機用戶從來沒有自己下載安裝過APP，使用微信的人群在很多縣級市使用率不足1/4。也就是說這群人就算有消費需求也并不懂如何完成線上支付，微信支付也遠沒有我們想象的那么普遍。

　　支付上，目前還沒有看到一些比較好的解決辦法。也許采用代理的辦法，和農(nóng)村的一些應(yīng)用、電影下載點合作，推出游戲卡售賣和充值服務(wù)是一個思路。線上的話，微信支付雖然談不上普及，但卻也是目前最好的選擇，過年紅包的流行能夠培養(yǎng)一部分用戶的支付行為，微信支付可以作為一個輔助的支付工具。

　　這里有一個忠告，手游廠商不要過度消費用戶，信任度被消耗完，很難有長久的價值。

　　總結(jié)： 首先要肯定的是手游下鄉(xiāng)是一個不錯的市場拓展思路，但是地廣人稀和農(nóng)村人口很難標簽化，也導致下鄉(xiāng)手游品類選擇、推廣營銷和支付等環(huán)節(jié)困難重重。第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，可能會毫無所獲，也可能滿載而歸。

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