前段時間上線的卡牌手游《三國殺傳奇》營收數(shù)據(jù)顯示首日流水破百萬，次日留存率高達(dá)88%的成績。耀眼的數(shù)據(jù)背后是“IP”效應(yīng)還是營銷策略？這次采訪到了杭州邊鋒副總裁杜彬先生，就《三國殺傳奇》IP運作、市場推廣等問題進(jìn)行了解答。

　　2008年三國殺正式上市，在經(jīng)歷了桌游、頁游以及手游版后，又推出了新玩法的手游《三國殺傳奇》，為什么會有這樣一個變化的過程？
　　《三國殺》自2008年推出以來，聚集了一大批忠實玩家，并且這種增長勢頭還在持續(xù)，已經(jīng)成為一個十分具有影響力的IP。
　　一款優(yōu)秀的游戲IP，一定會衍生出更多的游戲類型以滿足不同的用戶需求，比如有的玩家在喜歡玩《三國殺》的同時，他也可能喜歡玩MOBA,也可能喜歡玩?zhèn)鹘y(tǒng)的RPG游戲。正在是這種多元化的需求下，邊鋒推出了《三國殺傳奇》這款手游產(chǎn)品。它采用了現(xiàn)在最流行、最受玩家喜愛的手游玩法，相比于《三國殺》更輕、更適合碎片時間，并且結(jié)合了RPG卡牌特色，讓玩家獲得了全新的游戲體驗。
　　在對外宣傳中，我們注意到了一句話“《三國殺》首次獨家正版授權(quán)”，這是宣傳營銷還是特意強調(diào)某事？
　　在目前的手游業(yè)內(nèi)，特別重視IP的作用，而一款好的游戲IP，無疑能為游戲推廣帶來很大的助力。在品牌宣傳上，強調(diào)“三國殺“的正版IP，一方面這是事實，《三國殺傳奇》也繼承了很多《三國殺》的游戲元素，另一方面目前市場上同類產(chǎn)品繁多，也希望藉此增強我們的品牌識別度。
　　在用戶引導(dǎo)方面，首先，借助“三國殺”來進(jìn)行游戲宣傳，對老玩家來說非常有品牌歸屬感，老玩家進(jìn)入《三國殺傳奇》后可以發(fā)現(xiàn)在很多地方都能找到《三國殺》的影子，這種熟悉感非常珍貴，能夠降低一部分老玩家的入手難度；其次，“三國殺”對于新用戶來說其實并不陌生，突出“三國殺”，是為了讓新用戶能夠具有品牌認(rèn)同感，不必過多擔(dān)心游戲品質(zhì)問題。
　　《三國殺傳奇》是一款卡牌類的游戲，目前市場上此類游戲數(shù)量不少，《三國殺傳奇》如何突破市場？
　　目前手游市場競爭的確是越來越激烈，同類產(chǎn)品層出不窮，同質(zhì)化問題開始凸顯。未來手游的發(fā)展， “精品”、“創(chuàng)新”、“差異”等將是一款成功產(chǎn)品的必備要素。對于《三國殺傳奇》來說，我們在這三方面也是下足了功夫。研發(fā)上，我們投入了公司大量的優(yōu)勢資源，無論是原畫、配音、特效、劇本，還是文案都是根據(jù)“三國殺文化”有針對性地制作。
　　還有一些細(xì)節(jié)，比如就拿游戲配音來說，《三國殺傳奇》聯(lián)合緋雨音樂，對每位武將都進(jìn)行了三句以上的臺詞錄制。不管是神勇的關(guān)羽，還是嬌萌的貂蟬，精致的配音都令角色栩栩如生，極大提高了游戲代入感。
　　在游戲的創(chuàng)新和差異化上，《三國殺傳奇》基于《三國殺》原創(chuàng)的技能系統(tǒng)、副將系統(tǒng)、臣服系統(tǒng)都給玩家?guī)矶恳恍碌母杏X。
　　在渠道和推廣上，我們投入大量資源，和360、百度等6家主流渠道達(dá)成深度合作，也取得了很好的效果。
　　《三國殺傳奇》的用戶如何定位？
　　《三國殺傳奇》是一款三國殺題材的RPG卡牌手游，畫風(fēng)精美Q萌，戰(zhàn)斗華麗爽快，喜歡三國殺的用戶當(dāng)然是最核心的一批目標(biāo)用戶。同時，手機卡牌游戲用戶也是我們鎖定的目標(biāo)。
　　在《三國殺傳奇》的宣傳過程中，我們看到借助了大量的游戲內(nèi)推廣，向著《三國殺》用戶推廣這款手游，效果如何？
　　《三國殺》玩家對三國殺IP游戲有著非常高的忠誠度和熱情，新題材下的衍生游戲讓這批老用戶獲得了良好的體驗?；趯θ龂鴼⒂螒虻纳羁汤斫?，這些玩家也總能在游戲中快速掌握要領(lǐng)，成為重度玩家。因此，推廣效果非常不錯，無論留存還是付費都很驚人。
　　截止到目前，《三國殺傳奇》在各渠道受到的用戶關(guān)注度如何？在發(fā)行的所有渠道中，表現(xiàn)最搶眼的是哪一個？是什么樣的因素促成這個渠道的下載量和關(guān)注度最高？
　　由于受三國殺IP助力，以及游戲本身品質(zhì)優(yōu)秀，《三國殺傳奇》在各大渠道的期待度很高，渠道也愿意配合游戲給予資源推廣。
　　在首發(fā)各渠道中，360的表現(xiàn)尤其搶眼，這得益于雙方在發(fā)布前期密切的溝通，以及運營后的深入合作，每一個細(xì)節(jié)的提升都是雙方共同努力的結(jié)果。
　　截止到目前，《三國殺傳奇》的成績?nèi)绾?？像用戶量、留存率、流水?dāng)?shù)據(jù)如何？
　　游戲目前各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都比較出色。首發(fā)當(dāng)日流水即破百萬，在全平臺吸引用戶關(guān)注達(dá)100萬以上，所產(chǎn)生的話題效應(yīng)非常強。游戲首發(fā)日“次日留存率”高達(dá)88%，用戶質(zhì)量高，黏性強，所帶來的付費率與ARPU值都非常不錯。
　　《三國殺傳奇》是否會是《三國殺》IP系列手游的一個開始？
　　《三國殺傳奇》是“三國殺”品牌在手游領(lǐng)域的一次重要突破，也是“三國殺”品牌一個新的里程碑。相信在未來，還有更多更精彩的內(nèi)容在等待迎接廣大的三國殺愛好者。