休閑游戲作為一大游戲門(mén)類(lèi),從掌機(jī)到PC、再?gòu)腜C到手游,一路發(fā)展至今,始終聚集著龐大的擁躉者。然而,近年來(lái)休閑游戲用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)逐漸趨于飽和,同類(lèi)產(chǎn)品的不斷增加也使得產(chǎn)品同質(zhì)化情況愈發(fā)嚴(yán)重,加之核心玩法門(mén)檻低,出現(xiàn)起量難、成本高、留存難等問(wèn)題;同時(shí)混合變現(xiàn)市場(chǎng)不成熟,用戶(hù)價(jià)值未能得以最大化釋放,這些都是開(kāi)發(fā)者目前面臨的挑戰(zhàn)。

　　10月13日,快手聯(lián)盟在廣州召開(kāi)了以“攜手同盟”為主題的休閑游戲行業(yè)沙龍,與開(kāi)發(fā)者共同探討如何以創(chuàng)新玩法應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)場(chǎng),快手聯(lián)盟分享了在休閑游戲領(lǐng)域的最新進(jìn)展,從產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)到政策賦能,帶來(lái)全方位的協(xié)同解決方案,共同探討如何讓開(kāi)發(fā)者的用戶(hù)增長(zhǎng)和變現(xiàn)更簡(jiǎn)單、更高效。

　　快手聯(lián)盟加速發(fā)展 為游戲開(kāi)發(fā)者提供更多成長(zhǎng)機(jī)遇

　　短視頻直播時(shí)代,流量入口、商業(yè)化領(lǐng)域場(chǎng)景及用戶(hù)習(xí)慣等均發(fā)生改變,這為聯(lián)盟行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下,快手聯(lián)盟將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和服務(wù)模式的開(kāi)拓創(chuàng)新,以用戶(hù)極致體驗(yàn)為目標(biāo),與開(kāi)發(fā)者共同構(gòu)建健康、繁榮的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人馮超表示:“作為行業(yè)里不可忽視的‘新興力量',一方面快手聯(lián)盟依托快手強(qiáng)大的技術(shù)支撐,可以賦能移動(dòng)開(kāi)發(fā)者短視頻/直播能力,助力一站式商業(yè)變現(xiàn),也得到了越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者的認(rèn)可;另一方面得益于快手商業(yè)化大盤(pán)的不斷擴(kuò)大,品牌客戶(hù)的日益增多,快手聯(lián)盟也迎來(lái)了全新的發(fā)展契機(jī)。值得一提的是,隨著快手內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)的發(fā)展,電商營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算對(duì)快手聯(lián)盟業(yè)務(wù)的拉動(dòng)效果也更加明顯。”

　　磁力引擎快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人馮超

　　據(jù)介紹,目前快手聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋超過(guò)5億DAU,日均請(qǐng)求量500億+,每日可用曝光數(shù)30億+。今年以來(lái),快手聯(lián)盟在游戲行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出,游戲請(qǐng)求增長(zhǎng)1500%,消耗增長(zhǎng)625%。

　　聚焦ROI提效,全方位協(xié)同解決方案釋放游戲新勢(shì)能

　　縱觀(guān)整個(gè)行業(yè),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)成熟期,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)流量增長(zhǎng)放緩,野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已然成為歷史。一方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)即寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn),如何最大化用戶(hù)價(jià)值迫在眉睫;另一方面,更高效的獲客方法、更精細(xì)化的變現(xiàn)方式,成為了休閑游戲賽道開(kāi)發(fā)者想要獲得新發(fā)展必須要關(guān)注的核心問(wèn)題。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)商務(wù)負(fù)責(zé)人陳思分享了當(dāng)下休閑游戲賽道的發(fā)展趨勢(shì):在精品3A賽道,大多數(shù)游戲采用的是“IAP+IAA”(內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn))的混合變現(xiàn)模式,在不斷挖掘創(chuàng)新玩法中,高舉高打突破上限;在買(mǎi)量破圈賽道,存量市場(chǎng)已非常成熟,網(wǎng)賺提現(xiàn)跑馬圈地,買(mǎi)量變現(xiàn)還在持續(xù)擴(kuò)大用戶(hù)的基本盤(pán)。兩條賽道旗下的產(chǎn)品也在相互融合,競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　為此,快手聯(lián)盟聚焦ROI提效,為休閑游戲開(kāi)發(fā)者提供投放及變現(xiàn)雙端提效的全方位協(xié)同解決方案?！翱焓致?lián)盟將通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量匹配+產(chǎn)品創(chuàng)新助力開(kāi)發(fā)者在商業(yè)層面找到更適合的買(mǎi)量投放策略,并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升整體買(mǎi)量變現(xiàn)ROI,最終幫助提升游戲全生命周期利潤(rùn),獲取更加健康可持續(xù)發(fā)展”。陳思表示。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)商務(wù)負(fù)責(zé)人陳思

　　在變現(xiàn)方面,整個(gè)行業(yè)都在往更智能、更簡(jiǎn)單的方向發(fā)展。磁力引擎快手聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理劉文宇介紹到,快手聯(lián)盟圍繞著游戲行業(yè)在投放及變現(xiàn)雙端需求,持續(xù)升級(jí)中臺(tái)產(chǎn)品及策略能力,在投放側(cè)降低CPA,在變現(xiàn)側(cè)提升LTV,合力打造高效的行業(yè)產(chǎn)品矩陣,從而提升ROI。

　　針對(duì)游戲媒體的變現(xiàn)效率提升方面,快手聯(lián)盟聚焦供給端和系統(tǒng)側(cè)雙向優(yōu)化,持續(xù)提升流量和預(yù)算匹配效率,在場(chǎng)景覆蓋、預(yù)算引入、智能創(chuàng)意生產(chǎn)以及流量畫(huà)像體系等多維度發(fā)力,不斷提升廣告展示價(jià)值。其中,六大沉浸式場(chǎng)景從交互樣式、轉(zhuǎn)化鏈路到創(chuàng)新玩法等多角度提升轉(zhuǎn)化效率,持續(xù)提升CPM;智能創(chuàng)意生產(chǎn)系統(tǒng)基于內(nèi)容理解能力,結(jié)合豐富多樣的素材模板,自動(dòng)化生成視頻、圖片物料,高效適配不同場(chǎng)景的物料要求。

　　而針對(duì)游戲媒體的買(mǎi)量效果優(yōu)化方面,快手聯(lián)盟則聚焦量級(jí)提升和成本優(yōu)化,圍繞定向、出價(jià)、創(chuàng)意三大投放模塊,在廣告生命周期各階段,設(shè)計(jì)智能化的投放優(yōu)化產(chǎn)品, 輔助廣告主優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本,提升跑量效率。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟產(chǎn)品經(jīng)理劉文宇

　　在變現(xiàn)玩法的探索上,磁力引擎快手聯(lián)盟商務(wù)經(jīng)理石盟帶來(lái)了詳細(xì)的變現(xiàn)解決方案,從基礎(chǔ)到進(jìn)階的多種合作模式,適合不同階段的開(kāi)發(fā)者,進(jìn)階合作模式覆蓋SSP平臺(tái)能力、系統(tǒng)策略、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體系等模塊,助力開(kāi)發(fā)者構(gòu)建更高效更友好的變現(xiàn)方案。在廣告位置的設(shè)置上,石盟建議開(kāi)發(fā)者:“將激勵(lì)視頻廣告作為廣告變現(xiàn)核心,進(jìn)行廣告場(chǎng)景設(shè)置。除激勵(lì)視頻外,超休閑游戲還可以將插屏(包含全屏)、信息流廣告作為補(bǔ)充廣告收益?！?/p>

　　與此同時(shí),石盟還給出了優(yōu)化Tips建議,從廣告請(qǐng)求、廣告返回、素材展示、行為數(shù)等實(shí)操方面進(jìn)行優(yōu)化,促使ARPU提升最大化。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟商務(wù)經(jīng)理石盟

　　如今,休閑游戲開(kāi)發(fā)者獲客目標(biāo)越來(lái)越深度、競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越多元的環(huán)境下,能高效買(mǎi)量成為了app快速增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。面對(duì)IAA游戲投放現(xiàn)狀,快手聯(lián)盟給出了全流程投放綜合服務(wù)能力,并以Marketing API開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行一站式定制接口,智能管理提升轉(zhuǎn)化效率,從而更好地?fù)肀Ц邇r(jià)值流量。

　　為此,磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)钍プ繋?lái)了“IAA游戲投放周期策略建議和行業(yè)解決方案”。在投放中,快手聯(lián)盟支持激活單出價(jià)、次留雙出價(jià)、關(guān)鍵行為出價(jià)等多種出價(jià)方式,全面滿(mǎn)足休閑游戲廣告主投放需求。其中,關(guān)鍵行為出價(jià)已成為當(dāng)前快手聯(lián)盟休閑游戲行業(yè)最主流的投放方式,截至日前,10月日耗環(huán)比8月提升了400%+。而在廣告類(lèi)型上,交互性強(qiáng)、趣味性?的試玩廣告,是一種轉(zhuǎn)化效果好的新型?告樣式,相比于傳統(tǒng)廣告,用戶(hù)可以直接體驗(yàn)app的部分特?內(nèi)容,能夠有效提升用戶(hù)的下載意愿。除此之外,在投放綜合服務(wù)上,快手聯(lián)盟提出“快車(chē)道首發(fā)”投放通道,并且構(gòu)建行業(yè)產(chǎn)運(yùn)體系把“癡迷客戶(hù)”放在首位。

　　磁力引擎快手聯(lián)盟游戲行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理?xiàng)钍プ?/p>

　　攜手同盟 助力雙端全面持續(xù)成長(zhǎng)

　　談及對(duì)于休閑游戲在快手聯(lián)盟的未來(lái)發(fā)展,磁力引擎快手聯(lián)盟負(fù)責(zé)人馮超也信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“我們希望能在移動(dòng)游戲和應(yīng)用等更多領(lǐng)域攜手合作伙伴,共享發(fā)展紅利?！?/p>

　　為此,快手聯(lián)盟推出了多項(xiàng)舉措全方位賦能休閑游戲行業(yè)健康、快速成長(zhǎng),包括返點(diǎn)、賠付和激勵(lì)三大政策。針對(duì)廣告主,快手聯(lián)盟提供返點(diǎn)比例以及賠付兜底方案,保障跑量;針對(duì)雙端,一方面,快手聯(lián)盟冷啟動(dòng)流量的系統(tǒng)策略,加速?gòu)V告主起量,同時(shí)針對(duì)優(yōu)質(zhì)流量有填充上的扶持,另一方面,反哺流量變現(xiàn)能力,針對(duì)特殊廣告場(chǎng)景和特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定高絕對(duì)值的階梯和增速動(dòng)作,比如,針對(duì)雙十一和雙十二分成比例最高可以達(dá)到200%。

　　其次,快手聯(lián)盟將持續(xù)利用自身領(lǐng)先的垂類(lèi)預(yù)算組合及變現(xiàn)優(yōu)化策略,幫助開(kāi)發(fā)者提升變現(xiàn)能力,據(jù)悉,目前已覆蓋全行業(yè)預(yù)算,能夠吸引多類(lèi)型的客戶(hù)。

　　未來(lái),快手聯(lián)盟還將不斷地優(yōu)化服務(wù)能力,助力合作伙伴健康快速成長(zhǎng),同時(shí)也希望通過(guò)對(duì)精品新游的扶持不斷促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。