最初產(chǎn)品太爛差點(diǎn)被斃 王者榮耀三次改名終逆襲，王者榮耀跟全民超神基本上是同時(shí)間段進(jìn)行測試的，這是兩款騰訊MOBA游戲試水產(chǎn)品也是解決lol玩家碎片化時(shí)間的游戲產(chǎn)品。王者榮耀最初名字叫做英雄戰(zhàn)跡，第二次名字叫做王者聯(lián)盟，是不是跟lol很像，也被lol獨(dú)立運(yùn)營商ROIT一封郵件打回了原形，最后改名字叫做王者榮耀，也就是今天的王者榮耀。也是靠改名稱逆襲的手機(jī)游戲。

王者誕生的任務(wù)非常明確，就是及時(shí)占領(lǐng)手游類MOBA市場，拿到LOL玩家的碎片化時(shí)間。

他也確實(shí)做到了。

二)名字都被改了三次

騰訊的游戲上線前都會內(nèi)測，《王者榮耀》內(nèi)部測試數(shù)據(jù)超差，被《全民超神》數(shù)據(jù)全面秒殺。

王者最初的名稱叫《英雄戰(zhàn)跡》。結(jié)果一看數(shù)據(jù)太TM差了，改個(gè)名兒吸吸粉吧，就改成了《王者聯(lián)盟》。

被嫌棄的王者

騰訊游戲的機(jī)制，是內(nèi)測數(shù)據(jù)好的給的資源多。

王者的數(shù)據(jù)很不好，遭到了大家的嫌棄，市場部甚至不愿為其做推廣。

但王者立足自身特點(diǎn)，找到了自己的打法，成功逆襲，成為了現(xiàn)象級游。王者的法寶是什么呢?那就是

四)社會化營銷

來，先思考一個(gè)問題，什么是社會化營銷?

暫時(shí)沒有答案?我們先對比下《全民超神》和《王者榮耀》初期的營銷策略。

《全民超神》上線之初搞了個(gè)什么呢?叫“給你300個(gè)開黑的理由”，主題是不論在地鐵上還是蹲坑的時(shí)間，你都可以開黑一下。

這個(gè)素材做的時(shí)候就花了不少錢，又找了一堆大號去轉(zhuǎn)發(fā)，做成了各種素材(比如漫畫)，還找了bigbang代言，整體費(fèi)用超過百萬了。

超神的思路很簡單，社會化營銷嘛，就是找微博、微信上的大號發(fā)我的內(nèi)容，刷屏，制造熱點(diǎn)。熱度達(dá)到了，我也就成功了。

這是成功的社會化營銷么?

再看王者榮耀。王者因?yàn)槌跗诓槐豢春茫貌坏教嗟耐茝V資源，也燒不起錢，所以他們采取了完全不同的策略。

王者榮耀第一波市場動作就是策劃了OMG戰(zhàn)隊(duì)與萬萬沒想到戰(zhàn)隊(duì)的直播大戰(zhàn)。當(dāng)年的OMG戰(zhàn)隊(duì)還是英雄聯(lián)盟LPL的豪門戰(zhàn)隊(duì)，關(guān)注度最高的戰(zhàn)隊(duì)。而萬萬沒想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戲愛好者，圈里的用戶都知道。

最后王者榮耀火了，超神已經(jīng)很少有人提及。

超神和王者做法的區(qū)別究竟在哪兒呢?

1. 傳播什么內(nèi)容

超神打出的slogan是什么?能隨時(shí)開黑。

這是一個(gè)功能屬性。但不是產(chǎn)品的核心價(jià)值。

回想一下，你給好朋友介紹游戲的時(shí)候，你的介紹語會是：來吧，玩超神，能隨時(shí)開黑!你一般會說：來吧，玩超神，可好玩了!

這才是事情的關(guān)鍵。

傳播的內(nèi)容，應(yīng)該是產(chǎn)品的核心價(jià)值。

游戲的核心價(jià)值是什么呢?好玩!MOBA類游戲的核心價(jià)值呢?平衡性、公平性。

所以王者的slogan是什么：5V5公平競技

這就是為什么王者的傳播能引爆，他傳播的是游戲的核心價(jià)值點(diǎn)。通過直播，這款游戲的核心玩法讓這些目標(biāo)用戶一目了然。他們看到游戲和LOL的相似?？吹搅巳嗣駧磐婕覜]有巨大優(yōu)勢，基本能做到基本公平。于是這些因素成了第一批核心用戶去下載游戲的動力。

2. 找誰傳播

這是超神犯的第二個(gè)錯(cuò)誤，圈了錯(cuò)誤的用戶。

產(chǎn)品傳播的初期，一定要引入一批核心用戶，他們會為你帶來源源不斷的新增，并助推產(chǎn)品迅速迭代。

MOBA種子用戶是什么樣的?

他們當(dāng)然也刷微博、看段子、關(guān)注明星。但誰都會做這些的，這種畫像，毫無用處。

靠譜的畫像是這樣的：- 喜歡基本都不是小白用戶-有著至少兩年以上的游戲經(jīng)歷-偏愛操作性、團(tuán)隊(duì)配合的游戲-更注重游戲的公平性

他們聚集在哪兒呢?游戲直播、比賽視頻

他們關(guān)注什么?游戲大神

所以，結(jié)論顯而易見，找到游戲大神，組織一次比賽，在比賽視頻中展示王者榮耀這款游戲，激發(fā)種子用戶下載，由種子用戶帶動更多用戶下載，并反推產(chǎn)品迭代。

全民超神花了大價(jià)錢請了bigbang，還出了對應(yīng)的皮膚，圈到了bigbang的一批粉絲。可這批粉絲里，又有多少是重度MOBA玩家呢?

回到我們最初的問題，什么是社會化營銷?

真正的社會化營銷，是在精準(zhǔn)的用戶畫像之后，通過目標(biāo)用戶最有影響力的社會化媒體，去傳播產(chǎn)品的核心價(jià)值。

這個(gè)思路可以拓展到所有產(chǎn)品，比如上一款爆品LOL的推廣。

最開始，騰訊找了非常多的地推團(tuán)隊(duì)去網(wǎng)吧蹲點(diǎn)，看到打DOTA的人就過去介紹說：我們做了一個(gè)LOL，跟DOTA一樣好玩，你玩一把我給你5塊錢。結(jié)果顯而易見，沒幾個(gè)人理他們。

后來LOL調(diào)整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭轉(zhuǎn)了形式，積累了第一批用戶。

五)產(chǎn)品本身的影響

不可否認(rèn)，《全民超神》的失敗還有個(gè)重要原因，就是過于民幣化，丟失MOBA游戲的精髓——公平和平衡。如果一個(gè)人民幣玩家什么操作也沒有，照樣能一刀秒殺你，還有什么樂趣可言呢?

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